Что выбрать — агентство недвижимости или частного риэлтора? В чем разница?

Или же есть золотая середина?

Когда люди начинают осознавать необходимость в услугах риэлтора, они встают перед выбором: обратиться в известное агентство недвижимости, или поискать частного риэлтора среди своих знакомых. И в том, и в другом случае, есть как минусы, так и плюсы. В Санкт-Петербурге на данный момент более 1000 агентств недвижимости с численностью агентов от нескольких человек, до нескольких тысяч, и неопределенное количество частных риэлторов. И большая часть из этой братии находит себе работу. Кто-то специализируется на аренде, кто-то на купле-продаже, кто-то совмещает направления работы. Хотя, нужно отметить, в крупных агентствах риэлторы гораздо реже совмещают аренду и продажи, тем более что этими направлениями занимаются разные отделы. Итак, чем же отличается частный риэлтор от специалиста агентства недвижимости?

Крупное агентство недвижимости

Обращаясь в крупное агентство недвижимости с продолжительной историей и определенной репутацией, вы можете быть уверены, что откровенное мошенничество или обман вам не грозит.

В таких агентствах есть четко выстроенные бизнес-процессы, а работа с клиентами поставлена на поток. Все этапы работы стандартизированы, а отклонения от нормы практически не допускаются. С одной стороны это хорошо, так как у агента почти нет возможности обвести вас вокруг пальца, но с другой стороны, в случае необходимости гибкого подхода к ситуации, существует вероятность срыва сделки из-за несостыковки с другой стороной.

Вообще, для полного понимания ситуации, необходимо знать структуру крупных агентств и принципы их бизнеса. В крупных агентствах каждым направлением недвижимости занимается определенный отдел, у которого есть руководитель. Он управляет своим отделом и доносит до менеджеров «политику партии». Обычно, имеют отделы, работающие по всем направлениям, начиная от распространенных аренды и купли-продажи жилой недвижимости, заканчивая зарубежной и коммерческой недвижимости. Следующее звено, менеджер, это опытный агент, который, во-первых, руководит рядовыми риэлторами, а во-вторых, проводит собственные сделки (почти всегда из своей клиентской базы).

Обычно в подчинении у менеджера находится 10-15 агентов, среди которых как подкованные, так и новички без опыта.

Таким образом, обратившись в крупное агентство, вам может как повезти, и вам достанется опытный агент, так и не очень — работать с вами будет новичок под присмотром менеджера. И все бы ничего, но у менеджера таких агентов много, и значительного количества времени уделять каждому возможности нет, поэтому менеджер лишь направляет агента, отвечает на возникающие вопросы и не дает совершить серьезные ошибки. Но, как известно, дьявол прячется в мелочах. Если все же решите пользоваться услугами крупного агентства, советуем убедиться в том, что вам достался опытный риэлтор. И возраст тут не показатель. В агенты часто идут люди, у которых не получилось в другой сфере и они решили попытать счастья в недвижимости. Так же, многие становятся риэлторами после выхода не пенсию для получения прибавки.

Большинство риэлторских компаний могут предоставлять своим клиентам дополнительные преференции. Например, многие агентства заключают партнерские договора с банками и строительными компаниями, что позволяет их клиентам получать некоторые выгоды. Это могут быть льготные программы кредитования от банков, либо выгодные условия бронирования от застройщиков и т.д.

Цены в крупных агентствах, как и следует ожидать, довольно высокие. Ведь заработать на вашей сделке должен не только агент и его менеджер, но еще и руководитель отдела, генеральный директор, секретарь, маркетолог, бухгалтер и т.д. Последнее время, за счет массовости и принципа конвеера, такие агентства стараются снижать размер комиссии, но это не всегда хорошо сказывается на кадровом вопросе. К слову, в крупные агентства принимают всех желающих, потому как у любого человека есть определенный круг знакомств, в котором он начинает рекламировать свои услуги. Таким образом, даже новички подтягивают за собой клиентов, что очень выгодно компании, и поэтому они заинтересованы в как можно большем количестве работающих у них агентов.

Частный риэлтор

В частные риэлторы обычно идут по двум причинам:

1. Агент обзавелся своей клиентской базой, работая в крупном агентстве недвижимости, а теперь хочет зарабатывать больше, при этом имея много свободного времени. Такой агент уже набрался достаточно опыта для самостоятельной работы, а большую часть его клиентов составляют знакомые и знакомые знакомых. Иногда риэлторы уходят в частники из-за усталости от контроля и необходимости отчитываться перед руководством, и так же нежелания работать по установленным в агентстве правилам. 
2.  Агент серьезно провинился, работая в одном из агентств, и больше в агентства на работу его не берут.

Если вы планируете работать с частным специалистом из первой группы, то вы можете рассчитывать на хороший результат по доступной цене. У такого риэлтора достаточно опыта, чтобы самостоятельно проводить сделки, он осведомлен об опасностях и подводных камнях рынка недвижимости. Не имея необходимости делить свой заработок с кем-либо еще, он способен предлагать действительно низкую стоимость риэлторских услуг, цена которых часто ниже в 1,5-2 раза чем в крупных агентствах. Не стоит забывать, что основную часть клиентов такого специалиста составляют его знакомые, которые изначально ожидают очень привлекательных условий. Но необходимо понимать, что экономия не бывает просто так. Если агент предлагает очень низкую стоимость, он должен на чем-то экономить. Вы должны быть готовыми к самостоятельным разъездам, либо еще некоторой работе, которую вы будете выполнять самостоятельно под удаленным контролем риэлтора.

Про риск работы с агентами из второй группы, наверное, объяснять необходимости нет. Уйдя «принудительно», они могли не только не успеть получить необходимый опыт, но могут и продолжить свои «эксперименты на людях». Поэтому, выбирая себе частного специалиста, советуем навести о нем справки и собрать отзывы об агенте по недвижимости

.

При работе с частными риэлторами существует пара минусов. Первый, если вы продаете недвижимость. Продажа — дело это не быстрое, поэтому в случае появления покупателя, необходимо принять у него аванс на тот период, пока будет проходить подготовка к сделке. В СПб, политика крупных агентств такова, что давать аванс в руки частному лицу, агентам категорически запрещено. Поэтому ни ваш агент, ни вы не сможете получить от них денег, гарантирующих будущую покупку. А это чревато тем, что вы будете рассчитывать на продажу, а они в какой-то момент передумают или найдут более выгодное предложение. Если же покупатель действует самостоятельно, то вероятность что он согласиться вручить вам аванс тоже не высока. Многие наслышаны о мошенничестве на рынке недвижимости СПб.

Второй минус, если вы покупаете квартиру с не совсем понятной историей. Предложение может быть довольно выгодным, но в этом случае требуется глубокая юридическая проверка. У частного агента по недвижимости может не быть ресурсов для проведения такой проверки, поэтому скорее всего он просто посоветует вам не покупать такую квартиру, даже если на самом деле с ней все в порядке.

Так как же быть? Что в итоге выбрать — крупное агентство недвижимости или частного риэлтора? Неужели нельзя найти золотую середину, чтобы получить качественные услуги по доступной цене, не переживая за безопасность сделки? Есть третий вариант:

 

Небольшое риэлторское агентство

В подавляющем большинстве случаев, в небольших агентствах недвижимости трудятся опытные риэлторы, проработавшие значительное время в крупной компании. Набрав определенную клиентскую базу, многие профессионалы уходят в небольшие агентства и продолжают работать там. Такие агенты могут самостоятельно определять условия работы с клиентом и предлагать комиссию по своему усмотрению. Само собой, принципы работы агентов должны соответствовать принципам компании. Но отношения между сотрудниками и руководством больше напоминают партнерские. Осуществляя минимально необходимый контроль за действиями риэлторов, небольшие агентства поддерживают своих специалистов в работе, предоставляя все возможности крупного агентства. А гибкий подход к ситуации позволяет предлагать клиентам индивидуальный сервис. Наиболее предприимчивые руководители таких компаний заключают партнерские договора с банками и застройщиками наряду с крупными агентствами, чтобы и их клиенты получали все выгоды от сотрудничества с риэлтором.

В таких агентствах стоимость услуг ощутимо ниже чем в крупных, но риэлторы в итоге зарабатывают больше, в том числе за счет количества сделок.

А значит у них больше мотивации оказывать качественные услуги, ведь только хорошая работа позволяет увеличивать клиентскую базу. Наличие «своих» клиентов, побуждает опытных риэлторов расширять спектр оказываемых услуг. Человек, которому когда-то помог грамотный риэлтор при решении его вопроса по аренде, захочет чтобы и покупкой недвижимости для него занимался тот же специалист. И наоборот. Поэтому, агенты в небольших агентствах чаще всего имеют разносторонний опыт, либо могут вам посоветовать необходимого специалиста.

Экономия при формировании размера комиссионного вознаграждения происходит за счет оптимизации бизнес-процессов. Ведь совсем необязательно держать в штате собственного юриста (который на практике большую часть времени ничем не занят), а можно пользоваться услугами сторонней юридической компании. Точно так же можно пользоваться услугами внешнего бухгалтера, а роль маркетолога и других сотрудников выполняет руководитель агентства. Каждый сотрудник само-мотивирован, а значит эффективность их работы значительно выше!

Проведем сравнительный анализ игроков рынка недвижимости: 

 

Большое агентство недвижимости, услуги частного риэлтора и небольшая компания
Оценка в баллах, 1 — плохой показатель, 3 — хороший

	Крупное агентство недвижимости	Частный риэлтор	Небольшое риэлторское агентство
Стоимость риэлторских услуг	1	3	2
Качество предоставляемых услуг	1	2	3
Спектр направлений работы	3	1	2
Контроль за действиями риэлтора	3	1	2
Юридическая поддержка деятельности	2	1	3
Индивидуальный подход	1	2	3
Наличие партнерских программ с банками и застройщиками	3	1	2

Итак, мы предоставили вам всю необходимую информацию для выбора. Теперь ваша задача определить те критерии, которые наиболее важны для вас. И успехов с квартирным вопросом!

Связывайтесь с нами по телефону (812) 443-8000, будем рады обсудить сотрудничество!

Читайте так же: Как сдать квартиру в аренду

← Статьи

Как выбрать агентство недвижимости. Услуги риэлтора.

Собираетесь купить или продать квартиру, дом, землю? Не знаете, самостоятельно заниматься данным вопросом или воспользоваться услугами агентства недвижимости? Сомневаетесь, нужны ли вам услуги риэлтора при покупке-продаже квартиры или иной недвижимости? Обязательно прочитайте, на что нужно обратить внимание, чтобы сэкономить время и деньги и не позволить себя обмануть.

Какие советы мы могли бы дать людям по выбору агентства недвижимости? Как понять, заслуживает фирма доверия, или лучше обойти ее стороной?

Полагаю, что дать однозначный ответ на этот вопрос достаточно сложно. Прежде всего, гражданам следует понимать, что агентство недвижимости, как бы оно себя ни позиционировало, является лишь посредником между продавцом и покупателем. Наиболее эффективный способ правильно выбрать «посредника» — это прислушаться к мнению друзей и знакомых, основанному на их личном опыте. «Сарафанное радио» в нашей стране, является единственным достоверным источником информации о качестве предлагаемых риэлторами услуг. Друзья и коллеги с огромным удовольствием поведают и о положительных, и об отрицательных сторонах работы с тем агентством недвижимости, в которое обращались сами.

Кто такой риэлтор и как его выбрать?

В том случае, если надежный источник информации по волнующей проблеме в Вашем ближайшем окружении отсутствует, Вам придется рассчитывать только на себя. Для того чтобы минимизировать негативные последствия, нужно иметь четкое представление о том, что:

Риэлтор — это посредник, заработок которого зависит от того, будет ли заключена сделка. Т. е. риэлтор заинтересован в том, чтобы сделка состоялась. Обещания о несении ответственности агентством недвижимости в случае возникновения проблем у сторон договора (например, купли-продажи) после сдачи документов в УФРС и получения агентством вознаграждения, являются мифом. Агентство стороной договора (купли-продажи, мены и др.) не является, и отвечать за ненадлежащие исполнение договора сторонами, а также за возникновение правопритязаний третьих лиц в будущем — не будет в силу закона.

Риэлтор владеет механизмом оформления сделки, т. е. знает, какие справки, разрешения и др. документы необходимы для заключения сделки, а также какие инстанции и в какие сроки эти документы оформляют (выдают).

Риэлтор не имеет полномочий проводить правовую экспертизу документов, а также не имеет достаточных знаний и практического (юридического) опыта для анализа документов. Штатный юрист агентства недвижимости работает не в интересах клиента агентства, а в интересах работодателя. Единственное, что он действительно проверяет (анализирует) — это договор между агентством и клиентом, причем поверка эта носит односторонний характер. И целью её является, отнюдь не минимизация проблем клиента.

Что важно при заключении договора?

Какие «подводные камни» возможны в агентском договоре?

Заключая договор с риэлторским агентством, клиент должен, прежде всего, позаботиться о своей безопасности. Еще до заключения договора об оказании риэлтерских услуг необходимо ознакомиться с перечнем услуг и их стоимостью. Понимание того: что для меня сделают, и сколько это будет стоить — является ключевым моментом для принятия решения о том, станете ли Вы клиентом именно этого агентства. Далее, следует внимательно прочитать договор, предлагаемый агентством. В договоре, прежде всего, должен быть четко сформулирован его предмет, цена договора, порядок оплаты, иные условия (в зависимости от предмета договора). Важно понимать: во-первых, слово «договор» произошло от слова «договариваться», во-вторых, договариваться должны именно с Вами. Ставя свою подпись в договоре, Вы тем самым констатируете свое согласие с условиями договора.

Именно поэтому, если Вам что-то непонятно, либо какое-то условие Вас не устраивает — договор подписывать не следует. Попросите проект договора и проконсультируйтесь с юристом. В том случае, если агентство не идет Вам навстречу: отказывается внести изменения в договор, либо отказывается предоставить Вам договор для обсуждения его условий с юристом — стоит задуматься о поиске другого агентства, которое будет работать, учитывая не только свои, но и Ваши интересы.

Ответственность агентства недвижимости

Договор на оказание риэлтерских услуг по своей гражданско-правовой природе является договором возмездного оказания услуг, часто с элементами договора поручения. В силу закона, оплате подлежит не результат работы, а процесс оказания услуги. Именно по этой причине очень важно ещё при заключении договора чётко обозначить перечень услуг и стоимость каждой услуги из этого перечня. Соблюдение указанной формальности не оставит сторонам шансов в дальнейшем для предъявления необоснованных претензий. Клиент по истечении срока договора оплатит агентству «процесс поиска и показа вариантов», если этот процесс имел место быть.

Обязанности клиента

При расторжении договора возмездного оказания услуг клиент обязан оплатить фактически выполненные работы (а это ни что иное, как фактически понесенные расходы). Риэлтор, оказавший услуги по поиску, подбору варианта, показу квартир — работал, а значит должен получить вознаграждение, разумеется, если докажет, что услуги оказаны.

Не скрывайте сделку от родственников

Не совершайте сделку с квартирами втайне от родственников. Наоборот, чем больше родных и близких об этом будут знать, тем лучше. Познакомьте покупателя с ними. На переговоры обязательно приглашайте знакомых.

Как обезопасить себя юридически

Помните, что в денежных вопросах нужно не доверять, а обезопасить свою сделку с точки зрения закона.

1. Работайте с надежной компанией

Только надежная, известная компания может гарантировать высокое качество работы, профессионализм сотрудников, юридическую чистоту и безопасность сделок и предоставить весь комплекс услуг на рынке недвижимости.

2. Фиксируйте сроки

В договоре должны быть четко определены все необходимые сроки — это не позволит Вашей сделке затянуться.

3. Фиксируйте стоимость

Стоимость объекта недвижимости должна быть зафиксирована и подлежит изменению только по основаниям, предусмотренным договором.

4. Фиксируйте комиссию

Комиссия агентства должна быть известна Вам и закреплена в договоре.

5. Оформляйте страховку

Только титульное страхование вашей сделки с квартирой в солидной страховой компании может гарантировать безопасность сделки. Сертификаты, выдаваемые риелторскими компаниями, не имеют юридической силы. Страхование ответственности Агентства недвижимости в страховой компании Вам не поможет, максимум что Вам смогут вернуть, это вознаграждение полученное Агентством недвижимости.

6. Производите оплату через банк или кассу

Оплата услуг агентства должна проводиться либо через банк, либо в кассе компании с выдачей документа об оплате

7. Требуйте Акт сдачи-приемки

По окончании работ с агентством должен быть подписан акт сдачи-приемки. Только при наличии акта Вы сможете предъявить возможные претензии к компании.

8. Обязательно консультируйтесь с юристом до подписания договора

Юрист по недвижимости  должен ответить на все Ваши вопросы и помочь при решении любых сложных ситуаций. Работа юриста отличается от работы риэлтора прежде всего тем, что юрист не покупает и не продает недвижимость, т. е. не имеет личной заинтересованности в заключении сделки. По этой причине, сопровождая сделку, юрист не пытается навязать покупателю квартиру любой ценой, а, прежде всего, исходит из необходимости минимизировать юридические риски клиента.

Ссылка на сервис:       https://мой-риэлтор.рф

 

Агентства недвижимости Челябинск: Отзывы в Google 

 

Агентство недвижимости «СИГМА» оказывает качественные услуги по доступным ценам.

Агентство недвижимости «Сигма» готово помочь Вам решить любой вопрос связанный с продажей или покупкой недвижимости.

Чтобы получить консультацию юриста или заключить договор, обращайтесь в наш офис по адресу: город Челябинск, проспект Победы д.303/2, офис 4, остановка трамвая № 14,15,16,17,19 «ул. Молдавская». или отправьте запрос для работы с нами.

Как выбрать грамотное и надежное агентство недвижимости? — Рынок жилья

Многие покупатели и продавцы жилья при выборе риэлторской компании ориентируются в первую очередь на стоимость ее услуг. Это, безусловно, важный фактор, однако не решающий.

Есть более существенные критерии, и, пренебрегая ими, клиент вместо грамотного посредника рискует получить целый ряд проблем.

Бизнес на добром имени

Риэлторы любят повторять, что их главный капитал – доброе имя. Формируется оно долго и сложно, разрушается – в один момент. Любые скандалы (или даже намеки на скандалы) способны подмочить репутацию агентства. На рынке много компаний, которые имеют хорошую репутацию – и среди коллег, и среди клиентов. В любой риэлторской фирме ведется счет повторных обращений и обращений по рекомендациям. Если клиент остался доволен, он при необходимости опять обратится в понравившуюся фирму, а также посоветует ее своим знакомым и друзьям, когда они соберутся решить свои жилищные проблемы.

Сегодня в Петербурге существует несколько сотен (по разным данным, от 300 до 600) агентств недвижимости. Открыв любое специализированное издание или сайт, можно увидеть множество объявлений с предложением риэлторских услуг. Наиболее простое и наименее разумное решение в данной ситуации – положиться на случай и обратиться в компанию, чье объявление больше понравилось текстом или дизайнерским решением. Ошибки в операциях с недвижимостью часто неисправимы, поэтому лучше набраться терпения и заняться систематизированным поиском.

Сертификаты и дипломы

Первое, на что стоит обратить внимание, – это профессионализм агентства, которое вам приглянулось. Оно может быть маленьким или крупным, действовать на рынке десятки лет или гораздо меньше, но профессионализм его работы должен быть соответствующим образом подтвержден.

После того как почти 15 лет назад было отменено обязательное лицензирование риэлторской деятельности, профессиональное сообщество само инициировало систему добровольной сертификации агентств. В результате, в частности, появился разработанный Российской Гильдией Риэлторов национальный стандарт «Риэлторская деятельность. Услуги брокерские на рынке недвижимости».

Если агентство недвижимости прошло сертификацию на соответствие данному стандарту, это дает его клиентам дополнительные гарантии безопасности и качества услуг.

Кроме того, почти в каждом крупном городе и регионе есть свои локальные профессиональные объединения. Они, как правило, также проводят достаточно жесткий отбор в свои ряды, ведут контроль над деятельностью своих членов, имеют общие требования к страхованию профессиональной ответственности каждого агентства и (или) коллективный страховой фонд.

В Санкт-Петербурге, к примеру, действуют такие крупные профессиональные объединения, как Санкт-Петербургская палата недвижимости и Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленобласти. В профобъединениях есть собственные контрольные структуры, куда клиент всегда может пожаловаться на нерадивого агента или на злоупотребления руководства агентства.

Наработанный багаж

Обратите внимание также на стаж работы и квалификацию сотрудников выбранного вами агентства. От знания всех тонкостей и нюансов рынка недвижимости зависит и качество услуг. Только опытные специалисты – профессионалы с солидным стажем работы в определенном сегменте рынка (жилая вторичная недвижимость, новостройки, коммерческая недвижимость, загородный рынок, элитная недвижимость, аренда жилья) – оказывают действительно качественные услуги.

Крайне важно, как обеспечивается безопасность сделок в компании, куда вы собираетесь обратиться. В каком объеме агентство несет ответственность за работу своих сотрудников, страхует ли оно профессиональную ответственность риэлторов и на какую сумму? Какие схемы передачи денег от продавца покупателю использует? Чем подробнее вам расскажут о наработанных методах защиты клиентов, тем лучше.

Имеют значение и другие составляющие имиджа агентства. Во-первых, какой спектр услуг оно предоставляет. Хорошо, если в одном агентстве можно решить все вопросы, связанные с недвижимостью (по продаже, поиску требуемого варианта, помощи в получении ипотечного кредита и т. д.), а также проблемы, касающиеся налогообложения, наследования, дарения, страхования недвижимого имущества, государственной регистрации сделок с недвижимостью и пр.

Важен и уровень организации работы в компании. Судить об этом можно по таким косвенным признакам, как наличие юриста, собственный интернет-сайт, электронная почта, возможность легко дозвониться в офис компании, удостоверения сотрудников агентства, работа офиса без выходных и перерывов.

Обязательно следует посетить офис агентства. Шикарные апартаменты – не показатель надежности, важна атмосфера, царящая в фирме. Слоняющиеся без дела сотрудники, анекдоты в курилке, постоянные чаепития не внушают доверия. Прислушайтесь, как сотрудники общаются по телефону: если раздраженно, повышают голос – это признак непрофессионализма.

Кроме того, обратите внимание, где находится офис агентства, ведь вам придется туда съездить не один раз. Кстати, «место жительства» агентства требует рассмотрения и с другой точки зрения. Если офис является его собственностью компании или она уже долгие годы снимает площади в бизнес-центре, то это существенно снижает риск нарваться на фирму-однодневку.

Для внешнего мира

Стоит обратить внимание на объемы размещаемой агентством рекламы. В первую очередь имеет смысл посмотреть на количество объявлений о купле-продаже конкретных объектов, размещаемых в риэлторских базах от имени агентства.

Ориентироваться же на имиджевую рекламу, по мнению ряда экспертов, не всегда оправдано – некоторые профессиональные и уважаемые агентства такой рекламы практически не дают.

Также при выборе агентства обязательно стоит посетить его интернет-сайт (сегодня без этого инструмента профессиональные компании не работают), где можно будет не только изучить историю агентства, но и посмотреть на конкретных агентов, отзывы об их деятельности и т. д.

Совсем не лишним будет поискать отзывы и на других интернет-ресурсах: специализированных форумах и страницах в соцсетях. Впрочем, безоговорочно доверять как похвалам, так и жалобам на агентство в интернете все-таки не стоит. Первые вполне могут размещаться самими сотрудниками компании, а вторые – их конкурентами.

Последний штрих

Когда вы уже выбрали агентство и готовы заключить с ним соглашение, обратите внимание на образец договора, который вам предложат. Это один из последних этапов знакомства с агентством, однако по важности он чуть ли не на первом месте. Любые ошибки или неучтенные обстоятельства при подписании договора могут обернуться потерей денег и нервов в будущем.

Если в компании вам дали типовой договор на одном листе и отказываются вносить туда важные для вас дополнения, то такое агентство следует покинуть. Договор должен учитывать множество нюансов, зачастую юристам фирмы приходится его дополнять и перерабатывать для каждой новой сделки.

Ну и уж совсем обязательная вещь: подписать этот документ от имени агентства обязан либо его директор, либо менеджер, имеющий на это доверенность от руководителя компании. Затем договор должен быть скреплен печатью агентства.

Мнения экспертов

Ольга Маслова,

генеральный директор АН «Центр Доступного Жилья»:

– Большинство агентств, входящих в профессиональные риэлторские объединения, обладают достаточным уровнем профессионализма, чтобы успешно решить жилищные проблемы клиента. Поэтому в первую очередь следует поинтересоваться, входит ли выбранное вами агентство в одно из таких профсообществ.

Не менее важно, чтобы и конкретный агент, который будет вести вашу сделку, обладал достаточной квалификацией и большим опытом работы. Обязательно подробно побеседуйте со своим агентом перед заключением договора, уровень его компетенции станет вам понятен.

Интернет сегодня также предоставляет неплохие возможности, чтобы оценить работу компании. Здесь вам помогут не только отзывы ее бывших клиентов, но и анализ рекламной активности агентства на специализированных сайтах, в риэлторских базах и т. д.

Лариса Волкова,

юрист АН «Огни города»:

– Выбирая агентство, в первую очередь желательно поинтересоваться у всех своих знакомых, есть ли среди них люди, которые удачно провели сделки с каким-либо агентом, оказавшимся хорошим профессионалом. Если да, то вы будете уверены, что оказались в надежных руках, даже когда этот специалист работает и в не очень крупной фирме.

Если такого человека среди ваших знакомых не оказалось, придется анализировать информацию в профессиональных СМИ и интернете. Подумайте, с каким агентством вам будет удобнее сотрудничать – крупным или небольшим. С одной стороны, в крупных агентствах ассортимент услуг бывает гораздо шире, да и количество офисов намного больше.

С другой, если вам нужна одна какая-либо конкретная услуга, то, может быть, комфортнее будет общаться с риэлтором из небольшой фирмы, где вам будет уделено больше внимания.

При первом знакомстве с сотрудниками агентства следует задать побольше конкретных вопросов, это позволит оценить уровень их профессионализма. После этого имеет смысл взять время на обдумывание и решить, устраивает ли вас данное агентство и готовы ли вы заключить с ним договор.
 

Текст: Ольга Мурашко, Андрей Грязнов    Фото: из личных архивов спикеров, Алексей Александронок   

Как выбрать агентство недвижимости? | АН «РиэлтСтройком»

Вы решились на покупку квартиры: определились с ее параметрами, нашли деньги (или знаете, где будете их брать), и, наконец, решили, что покупать квартиру вы будете через агентство недвижимости.

Остается только выбрать агентство, где работают настоящие профессионалы. Ведь только в этом случае покупка квартиры пройдет легко, а вы будете уверены в том, что деньги и время не потрачены зря.

Алгоритм выбора агентства недвижимости:

Шаг 1: опросите друзей и знакомых

Если ваши друзья недавно приобрели квартиру, узнайте, в какое агентство они обращались. Если сделка прошла без проблем, агентству стоит доверять и вы не столкнетесь с мошенниками.

Шаг 2: посмотрите рекламу в вашем городе

Если у вас нет друзей и знакомых, которые могут рекомендовать вам агентство недвижимости или их предложения вам не подходят, обратитесь к рекламе.

Мы привыкли скептически относиться к рекламным объявлениям, однако, из них вы можете получить информацию о том, какие агентства недвижимости работают в вашем городе и какие квартиры они предлагают.

Рекламу недвижимости вы можете встретить в посвященных этой тематике журналах и сайтах и даже просто на радио или на улицах города. Реклама – еще и показатель статуса агентства недвижимости. Реклама стоит не дешево и заказать ее может только крупное и давно существующее на рынке агентство. Это гарантия того, что агентство не «растворится» через месяц вместе с вашими деньгами.

Шаг 3: зайдите на сайт агентства или позвоните в его офис

Если вы уже нашли несколько крупных агентств и не знаете, к кому из них обратиться, самое время узнать о них больше.

Для этого можно зайти на сайт агентства, у крупной компании он, наверняка, есть.

На сайте обратите внимание на следующие моменты:

• Как давно агентство работает на рынке недвижимости?

Большой опыт работы агентства значит, что в нем работают профессиональные специалисты. Кроме того, это гарантия, что вы не встретили «фирму однодневку».

 

• Услуги, которые оказывает агентство

Если вы хотите только купить квартиру и у вас уже есть для этого деньги – всё просто. Для этого вам достаточно риэлтора, который специализируется на покупке недвижимости. Если сначала вам нужно продать старую квартиру или вы планируете взять ипотечный кредит, в агентстве должны быть специалисты по продаже вторичной недвижимости и ипотечные консультанты.

• Продает ли агентство новые квартиры от застройщика?

Если вы хотите купить вторичную квартиру, смело пропускайте этот пункт. Если же вас интересует новая недвижимость, обратите внимание на те агентства, которые продают новые квартиры напрямую от застройщика. У них вы можете встретить уникальные предложения, которых не найдете в другом месте.

• Проверят  ли риэлторы юридическую чистоту сделки?

Если вы покупаете вторичную квартиру, 
обратите особое внимание на юридическую чистоту сделки. Неспециалисту сложно разобраться во всех тонкостях оформления сделки купли-продажи, поэтому обращайтесь в агентство, где эту работу риэлтор возьмет на себя.

Если на сайте агентства вы не нашли интересующую вас информацию, позвоните в офис и задайте все вопросы напрямую специалистам.  

Шаг 4: посетите офис агентства

И, наконец, лично посетите офис агентства. Обратите внимание на то, где он расположен, как выглядит. Скорее всего, хорошее агентство расположится в отдельном офисе или в крупном офисном центре. А вот с фирмами, расположившимися в обычной квартире, лучше не связываться, есть риск, что завтра агентство «переедет» вместе с вашими деньгами и сменит все контакты. 

Также обратите внимание на атмосферу в офисе, вам должно быть там комфортно. Ведь с этим агентством вам предстоит тесно общаться в ближайшее время.  

Самое простое решение!

Если вы не хотите тратить время на поиски и сравнение нескольких агентств, обращайтесь в АН «РиэлтСтройком». Мы работаем на рынке недвижимости уже 16 лет, за это время нашими специалистами было продано 19 000 
квартир.

Опытные специалисты отдела вторичной недвижимости подберут для вас несколько вариантов квартир и проследят за юридической чистой сделки. Звоните по телефону (351) 28-38-008  

А если вы хотите купить новую квартиру – обращайтесь в отдел первичной недвижимости и выбирайтеквартиру от застройщика. Телефон (351) 731-9999

Как выбрать агентство недвижимости? —

Несмотря на то, что вопрос «как выбрать агентство недвижимости» с завидной регулярностью обсуждается как среди потребителей, так и в прессе, посвященной вопросам недвижимости, сколь-нибудь внятного рецепта, гарантирующего хороший результат, до сих пор не изобретено. Почему? На мой взгляд, дело тут в том, что все эти рецепты преимущественно дают сами риэлторы. Причем, как правило – те, кто работает в ограниченном наборе маститых компаний. И интересует их в момент выдачи рекомендаций в первую очередь отнюдь не задача обеспечить соответствие интересам клиентов, а стремление привлечь их в качестве заказчиков собственных услуг. Поэтому перечислить набор «стандартных» советов не составляет труда.

Как правило, их обычный набор сводится к вариациям на тему следующего списка:

• время работы на рынке;
• размер компании;
• членство в профессиональных объединениях риэлторов;
• офис компании;
• обширность рекламы;
• наличие разнообразных наград.

Между тем, совершенно очевидно, что использование перечисленных критериев для реального выбора никуда не годится. Почему? Да хотя бы потому, что в приведенном списке нет ни одного пункта, обращенного к интересам потребителей. А раз так, то и принятие решения о выборе на базе «стандартного» перечня будет носить характер «пальцем в небо». Случайно, конечно, можно угадать. Но никакой твердой закономерности здесь не имеется…

На сколько важно при выборе время работы агентства на рынке?

Рассмотрим, к примеру, критерий «время работы». Что с того, что компания вышла на рынок, к примеру, полгода назад? Является ли этот факт однозначно достаточным для того, чтобы на его основании заявить, что новое агентство недвижимости является непрофессиональным? И почему при этом не уделяется внимания вопросу о том, какой стаж работы имеют ее специалисты?

Буду говорить за себя. Компания, которую я возглавляю, приступила к работе в самый разгар кризиса – в феврале 2009 года. Стаж, вроде бы, невелик. А как тогда быть с тем обстоятельством, что мой личный стаж риэлторской деятельности приближается к 18 годам? Или с тем, что костяк команды составляют специалисты, имеющие более чем десятилетний опыт работы? Что, от того, что сегодня на наших визитных карточках размещен логотип другой фирмы, резко упал наш уровень риэлторского мастерства? Или не в лучшую сторону изменились другие значимые профессиональные качества?

А то обстоятельство, что компания, стартовав в кризис, не только не «умерла» спустя несколько месяцев, но и, развиваясь весь год, по его итогам заняла достойное место на рынке, хотя за этот период закрылось далеко не одно агентство недвижимости города Москвы, в том числе – и из числа тех, что работали не один год – это о чем свидетельствует? Мне видится, о том, что мы кое-что смыслим в риэлторской деятельности…

Но если «стандартные» критерии, упомянутые выше, никуда не годятся, то чем же руководствоваться потребителям? Что ж, попробуем сформулировать принципы, позволяющие повысить вероятность правильного выбора…

Критерии правильного выбора

Итак, на мой взгляд, первым и главным фактором, заслуживающим внимания, должна являться профессиональная репутация. Вот только как убедиться в том, что с ней все в порядке?

Репутация риэлтора

Как правило, подтверждением репутации могут служить рекомендации друзей, родственников или заслуживающих доверия знакомых. В случае их наличия задача выбора агентства недвижимости обычно является несложной: клиент обращается к рекомендованному специалисту или в ту компанию, которую ему посоветовали, заключает договор и получает в итоге услуги того уровня, о которых ему рассказывал родственник или друг, давший рекомендацию. При этом зачастую остается недоволен. Почему? Ответ прост и не имеет прямого отношения к вопросу репутации: не факт, что услуги, вполне удовлетворившие того, кто рекомендовал, устроят того, кому рекомендовали. Ведь у каждого человека свои представления о профессионализме, квалификации и мастерстве риэлтора. Как говорится, «что русскому хорошо»…

Поэтому, получая рекомендации, стоит поинтересоваться, что же реально хорошего было в работе компании. Согласитесь, что высокая квалификация и точность исполнения договорных условий не является автоматической гарантией, к примеру, отличного сервиса. И если оба этих фактора имеют для вас равноценную важность при выборе риэлтора, то рекомендацию, данную лишь на основе одного из них, можно считать как минимум недостаточной.

В любом случае одного лишь фактора – наличия рекомендаций, для снижения вероятности ошибки при выборе риэлтора все же недостаточно. Если они есть – отлично. Однако необходимо изучить и ряд дополнительных критериев.

Как агентство недвижимости гарантирует безопасность сделки?

Например, пристальное внимание следует обратить на «краеугольный камень» операций с жильем – аспекты безопасности и надежности совершаемых сделок. Для этого необходимо внимательно изучить договор об оказании услуг, предлагаемый компанией. И с «особым пристрастием» вчитаться в то, какие обязательства по проверке правовых аспектов сделки готова принять на себя агентство недвижимости.

На словах, разумеется, компания обещает, что все будет проверено «по полной программе». Но какова при этом уверенность, что так оно и будет на самом деле? «Все проверено, проблем нет, можно выходить на сделку», – в один прекрасный день сообщает клиенту риелтор. Заметим, устно сообщает, не выдавая при этом никаких документов, подтверждающих проведенную проверку и содержащих выводы о ее результатах.

Проверка на словах — не всегда реальная проверка!

Многие ли читатели, которые когда-либо пользовались услугами риэлторских фирм, получали до сделки заключения о результатах проверок? Уверен, что почти никто. Почему? Да все просто: выдача клиенту подобного официального документа создает для компании, его выдавшей, дополнительные риски. Ведь если в дальнейшем возникнут проблемы, клиент будет иметь в своем распоряжении аргумент, позволяющий предъявить претензии. А так, без документа – и проблемы нет. Пусть клиент сам разбирается – ведь деньги-то с него уже получены…

И не сомневаюсь, что среди тех, кто побывал в роли клиентов риэлторских компаний, не найдется почти никого, кто бы в завершении цикла обслуживания получил письменное обязательство компании по правовой поддержке в случае возникновения каких-либо проблем. А ведь, на мой взгляд, выдача подобных обязательств должна входить в нормальную практику работы агентств недвижимости: проверку провели, на сделку клиента «выпустили», комиссионное вознаграждение получили – следовательно, не должны оставлять потребителя один на один со сложностями, производными от того, за что приняли на себя ответственность…

Обращаем внимание на письменные обязательства

Из всего вышесказанного напрашивается недвусмысленный вывод: при выборе риэлторской компании необходимо обращать пристальное внимание на то, готово ли рассматриваемое в качестве кандидата агентство недвижимости принять на себя следующие письменные обязательства:

1. провести правовую проверку объекта;

2. предоставить по итогам проведенной проверки письменное заключение о ее результатах;

3. оказать клиенту правовую поддержку в случае, если к нему, как к покупателю объекта, после сделки будут предъявлены какие-либо претензии.

Сравните «словестные» обещания и обязательства комании, указанные в договоре

Помимо этого, рекомендую внимательно изучить тот раздел договора об оказании риэлторских услуг, в котором описаны обязательства компании.

Увы, нередки случаи, когда эти самые обязательства в соответствии с договором считаются исчерпанными в тот момент, когда документы по сделке поданы на государственную регистрацию. То есть, все, что будет происходить после этого, — завершение расчетов, перепрописка, физическое освобождение и процедура передачи квартиры от продавца покупателю – за все это риэлтор никакой ответственности не несет. Почему?

Да потому, что деньги, составляющие размер риэлторского вознаграждения, получены агентством не позднее момента сделки. Следовательно, их можно поделить и пожелать клиенту всего наилучшего – с остальными сложностями пусть разбирается сам.

Соответствует ли такой подход интересам клиента? Должна ли так себя вести хорошая риэлторская компания? Ответ «нет» на оба вопроса очевиден. Поэтому в случае если в договоре об оказании риэлторских услуг в той или иной форме сказано, что моментом завершения обслуживания является сделка, можно сделать очевидный вывод – риэлтора интересует не решение жилищной задачи клиента, а его деньги. А с таким риэлтором лучше не связываться.

К вопросу о комиссионных

Что добавить к сказанному выше? Коль скоро мы заговорили о деньгах, было бы странно обойти молчанием столь актуальный вопрос, как размер риэлторского вознаграждения.

Потребители, разумеется, стремятся к тому, чтобы сумма, причитающаяся риэлтору, была невелика. И зачастую риэлторы их в этом стремлении охотно поддерживают, обещая «звезду с неба» за весьма небольшие деньги. Увы, вынужден разочаровать: на моем профессиональном пути риэлторы-альтруисты не встречались ни разу. Бесплатно или «за копейки» не работает никто – ни представители компаний, ни частные маклеры. Поэтому в случае, если вам обещают, что возьмут недорого, гораздо меньше, чем в других фирмах, не расслабляйтесь: на практике возьмут никак не меньше, чем другие. Просто возьмут «вчерную», то есть так, что вы об этом и не узнаете.

Каков реальный размер комиссии риэлтора

Каков же реальный размер вознаграждения агентства, от которого следует «плясать» при переговорах? В соответствии с практикой, действующей на сегодняшний день, комплекс услуг при «простой» сделке (например, когда требуется лишь продать или купить квартиру) в среднем оценивается в 3-4%. Если же предполагается более сложный объем работ (в частности, обеспечение широко распространенной «альтернативной» сделки, когда взамен существующей квартиры, которую необходимо продать, приобретается иное жилье), расценки на риэлторские услуги составляют порядка 5-6%. Получить профессиональную и качественную услугу за меньшие деньги почти нереально.

«А как же фирмы, предлагавшие в докризисный период услуги за 2%?» — возможно, спросят читатели. Что ж, давайте разберемся.

Во-первых, цифра 2 – «лукавая», так как заявленная сумма указывалась без НДС, то есть в жизни немедленно «волшебным образом» превращалась в 2,36%.

Во-вторых, эта «двухпроцентная» услуга никогда не включала в себя работы по проведению правовой экспертизы и юридическому сопровождению сделки – эти услуги подлежали отдельной оплате в размере не менее одного процента.

И, наконец, в-третьих: в том и дело, что ныне эти фирмы относятся к разряду «бывших». Иными словами, пережить кризис им не удалось и они пополнили ряды тех, кто «вышел с рынка». И если ныне у их бывших клиентов в связи с заключенной сделкой возникнет какая-либо проблема, их шансы остаться с этой проблемой «один на один» равны 100%.

Если такое положение дел кажется кому-то из читателей нормальным – спорить не стану. На мой же взгляд, ничего нормального в этой ситуации нет по определению. К тому же, по состоянию на сегодня этих фирм уже нет, поэтому «клюнуть» на их демпинговые расценки все равно невозможно…

Подведем итоги

Вполне понимаю, что охватить абсолютно все аспекты, имеющие значение при выборе агентства недвижимости, в рамках этой статьи не удалось.

Ни словом я, к примеру, не обмолвился о столь важных нюансах, как степень прозрачности деятельности риэлторской компании и уровень сервиса. Также не затронутым остался и вопрос о том, какими качествами должен обладать непосредственно тот риэлтор, которому будет поручено решение жилищного вопроса. А ведь этот вопрос – из разряда наиважнейших: фирма – фирмой, но оказывать услуги-то будет конкретный специалист.

Таким образом, данный материал следует рассматривать лишь как «общую инструкцию» по выбору компании, следование которой позволит избежать хотя бы наиболее явных промахов при выборе компании.

Надеюсь, этот материал сослужит вам практическую пользу. А его дополнение – задача следующих публикаций, которые обязательно будут подготовлены и опубликованы на нашем сайте.

Агенство недвижимости «Защита» » Как выбрать агентство недвижимости

Каждый из нас хотя бы раз в жизни покупал, продавал или оформлял недвижимость. Все мы знаем, что это очень длительный и серьёзный процесс, который не каждому под силу. Для решения таких вопросов можно обратиться в агентство недвижимости, где Вам предоставят услуги риэлтора.

Давайте для начала выясним, зачем же нужны агентства недвижимости?

Многие граждане сегодня еще не понимают в полной мере – зачем нужны агентства недвижимости, и какую функцию на рынке недвижимости они исполняют.

Попробуем разобраться.

Во-первых, риэлтерские агентства осуществляют консалтинг недвижимости,

Во-вторых оказывают юридическое сопровождение сделок с объектами недвижимости и следят за их чистотой и юридической грамотностью. В обязанность сотрудника агентства недвижимости входит поиск квартир для клиентов, проверка истории квартиры. После того, как клиент выбрал подходящий вариант, риэлтор организует заключение сделки и оказывает клиенту сопровождение, таким образом, являясь гарантом сделки.

Люди, обращаясь в агентство недвижимости при покупке или продаже квартиры, ждут от риэлтора выполнения этих функций. Так как клиент должен доверять своему риэлтору, агентства недвижимости заботятся о собственной хорошей репутации. А ее может испортить даже один недобросовестный агент, поэтому агентства заботится об обучении своих работников.

Главная цель работы риэлтора – решить проблему клиента, именно на это должны быть направлены все его действия. Финансовый же вопрос должен стоять для агента на втором плане. Сегодня агентства стараются держать в штате только таких работников, а не тех, кто идет против интересов клиента ради собственной выгоды. Некомпетентные, бестактные и необразованные сотрудники не задерживаются надолго в приличных агентствах с хорошей репутацией.

Сегодня при покупке или продаже объектов недвижимости, будь то квартира, коммерческая недвижимость или нежилое помещение, агентства недвижимости берут за свои услуги примерно 5 % от суммы сделки, поэтому клиент имеет право знать о том, что такую сумму ему будут оказаны профессиональные и качественные риэлтерские услуги. Риэлтор должен постоянно сообщать клиенту о проделанной работе, держать его в курсе событий, исполнять свои обязанности в оговоренные сроки. Также агент не имеет права искажать реальную стоимость объекта недвижимости, чтобы увеличить собственную прибыль.

Стоит ли пользоваться услугами агентства недвижимости?

Все чаще, продавая или покупая квартиры, мы предпочитаем обращаться за помощью в агентства недвижимости. Выгоды очевидны – это быстро, удобно, безопасно.

К тому же, стоимость услуг по поиску и подбору или продаже жилья в агентствах недвижимости сейчас не так высока, как раньше – конкуренция вынуждает риэлторов снижать цены. Конечно, можно либо отказаться от услуг агентства, и сделать все самостоятельно, либо сэкономить, обратившись к знакомому частнику.

Самому продать квартиру достаточно легко, особенно если есть время и желание заниматься этим, и не надо подыскивать альтернативное жилье. Однако прямая продажа – не самый распространенный вид сделок с жилой недвижимостью. Чаще продавцу жилья требуется найти встречный вариант, прежде чем продавать свою квартиру. На этом этапе его, как и простого покупателя, ждет ворох забот: поиск, проверка юридической чистоты квартиры, проведение сделки и расчетов. Их самостоятельное решение часто требует не только финансовых затрат, но и стальных нервов, поэтому помощь риэлторов бывает весьма кстати.

Агентство агентству рознь, поэтому от выбора риэлтерской компании зависит, как скоро решится ваш квартирный вопрос. Наиболее безопасным считается обращаться в агентства давно известные на местном рынке недвижимости. Качество же оказываемых услуг зависит во многом от опыта и профессионализма конкретного агента – ведь и в известных компаниях работают неопытные новички-стажеры.

Желание сэкономить, толкает многих продавцов и покупателей квартир обращаться за помощью к частным риэлторам. Естественно, услуги таких специалистов стоят дешевле, чем у агентств недвижимости – ведь им не нужно содержать офис, юристов в штате, а нередко и платить налоги. Понятно, что и качество работы таких посредников крайне низкое.

            Преимущества договорных отношений с агентством недвижимости.

Договором является соглашение двух или более сторон, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Содержание договора составляют условия (пункты), определенные по усмотрению сторон и согласованные ими. Основная обязанность агентства согласно договору об оказании услуг – это защита интересов Клиента в любой ситуации и перед любым оппонентом!

1. Защита и отстаивание интересов клиента.

Полное представительство и защита Вас и ваших интересов перед всеми участниками рынка недвижимости, является основной задачей агентства недвижимости. Каждая инстанция работает в определенных условиях. Условия состоят из графика работы, последовательности работ, перечня необходимых документов для выполнения работ, сроков выполнения работ, стоимости работ. Выработать оптимальную схему для решения определенного вопроса под силу только опытному специалисту, который четко знает куда, когда, к кому, в какой последовательности и с чем необходимо прийти. Отработанная схема взаимосвязи между участниками рынка позволяет Вашему представителю в оптимальные сроки решать поставленные задачи с учетом ваших интересов. Любое давление со стороны оппонента (покупателя или продавца, а также их представителей) на Вас становится в принципе невозможным в ситуации, когда на Вашей стороне стоит Ваш представитель, основная обязанность которого по договору – защищать Ваши интересы в любой ситуации и перед любым оппонентом!

2. Уменьшение количества ненужных контактов и экономия времени.

Для того чтобы быстрее продать свою недвижимость, человек раздает информацию о ней сразу нескольким агентствам. Возьмем за допустимое количество задействованных в продаже данной недвижимости агентств число «10». Предположим, что для выяснения определённых вопросов Вам позвонили, а затем и пришли по одному представителю-агенту от каждого агентства. Получилось 10 звонков и 10 посещений. А представьте себе, что когда Ваш объект начнут предлагать на рынке недвижимости, каждый из агентов со своим личным характером, манерой общения и схемой работы, позвонил вам по 5 раз для выяснения нюансов.

Выбрав из нескольких агентств одно и поручив ему выполнение заказа, вы тем самым  наделяете одного агента полномочиями быть вашим представителем и отстаивать ваши интересы на всем рынке недвижимости. Именно он возьмет на себя все предварительные консультации для покупателей и их представителей, выяснив у вас единожды все подробности о вашей недвижимости. Уменьшив количество ненужных контактов, агент освободит ваше полезное время, которого сейчас так всем не хватает.

3. Оперативность достижения результата.

Заключив с продавцом недвижимости договор, агентство берет на себя подотчетную ответственность за проведение комплекса мероприятий, направленных на поиск потенциального покупателя и выделяет необходимые средства для осуществления взятых на себя обязательств. Затем оперативно подключаются все необходимые механизмы и ресурсы, направленные на положительный результат. Агентство каждый день прилагает все усилия для того, чтобы обеспечить запланированные сроки продажи. Ведь подобный объект требует особого внимания.

4. Обеспечение достоверности информации.

Качественная подача информации на рынок недвижимости об объекте, заявленном в продажу, обеспечивается доскональным изучением самого объекта, а также причин его продажи. Для того чтобы дать необходимую достоверную информацию, владелец недвижимости должен доверять агентству. А как можно доверять всем агентствам сразу, да еще в ситуации, когда вы ни с одним из них не заключили договор? Без договора, в котором строго прописаны обязанности и ответственность агентства, ни один из Ваших «представителей» не будет нести никакой ответственности. Соответственно, в этом случае качество подачи информации потенциальным покупателям оставит желать лучшего. Отдав информацию о Вашем объекте в одни руки и заключив договор, вы будете знать, с кого спросить за качество и достоверность её распространения.

5. Возможность продать недвижимость по цене, выгодной для Вас.

Агент, уточнив все нюансы по вашему объекту, разрабатывает стратегию его продажи. И не просто продажи, а продажи, выгодной для Вас. Проведя доскональные исследования рынка по аналогичным объектам, агент точно определит его стоимость, а затем, спланировав продажу, приступит к делу. Наряду с этим агент посоветует Вам, как подготовить объект к продаже. Далее риэлтор предлагает Ваш объект на рынке недвижимости, с полной готовностью отстаивать Ваши интересы. Таким образом, риэлтор обязательно будет отстаивать Ваши интересы, если он твердо уверен в том, что его усилия не напрасны и имеют для Вас смысл. О чем речь? Когда вы поручаете планирование цены, предложение и в дальнейшем её отстаивание на переговорах с покупателем одному риэлтору, то он как адвокат будет «стоять до последнего» за Ваши интересы. Защита же Ваших интересов и, в частности, цены на объект становится в принципе невозможной после подключения к продаже объекта нескольких агентств. Агентства включаются в марафон «кто быстрее». При таких условиях никто цену на Ваш объект защищать не будет. Риэлтору становится всё равно. Ведь ему нужно спешить. И он, соответственно, будет торопиться для того, чтобы его не опередил другой агент. Риэлтор знает, что когда объект продают и другие агенты, то, скорее всего, они не будут отстаивать Ваши интересы относительно цены. Поэтому он поступает так же. Создается порочный круг. Представьте себе ситуацию: Ваш, казалось бы, представитель из-за гонки между агентствами, вынужден быть не на Вашей стороне в вопросе цены на объект, а на стороне покупателя. И все это делается для того, чтобы успеть, не упустить шанс заработать. Причем риэлтор делает это неосознанно. А вот пропадает желание участвовать в марафоне по продаже Вашего объекта у риэлтора как раз осознанно.

Почему выгодно доверить защиту цены на объект риэлтору — вашему представителю? Ваш представитель владеет информацией о возможностях покупателя. Большая часть рассматриваемых покупателем особенностей объекта риэлтору известна. Поэтому защищать цену на объект риэлтор будет, выдвигая покупателю неоспоримые преимущества, будучи уверенным, что эти преимущества заказывал покупатель и что за такого рода объект он способен заплатить заявленную стоимость.

Дайте риэлтору не шанс заработать, а возможность быть на вашей стороне… Защищать ваши интересы и осознанно принимать правильные решения в вашу пользу.

6. Безопасность.

Не распространив информацию о продаже Вашего объекта на рынке недвижимости, тяжело будет его продать. Но и распространять информацию необходимо продуманно и сохраняя безопасность хозяина объекта.

Кто, кому, какую информацию о Вас и о Вашем объекте рассказал? Через какое агентство мошенник смотрел ваш объект? Пойди потом найди в случае чего, откуда произошла утечка информации, если агентств было десять и все они как «взмыленные» торопились продать Ваш объект. Разве им до того было, чтобы еще думать и о том, каким образом подать информацию о продаже объекта? Разве у них, в условиях дикого марафона, есть порядок в работе? Разве они могут остановиться, чтобы спланировать свои действия по обеспечению Вашей безопасности? Им нужно бежать, вот они и бегут.

Заключив с агентством договор, вы получаете четкую определенность относительно того, кто конкретно распространяет информацию. Также с риэлтором оговариваются все пожелания по обеспечению Вашей безопасности в решении жилищного вопроса. Вот тогда-то Ваши пожелания и будут учтены и записаны в договор, по которому будет действовать риэлтор. Если вы приняли столь ответственное решение – продавать свою квартиру, то нельзя при этом забывать о собственной безопасности и безопасности Ваших родных.

Частный риэлтор или агентство недвижимости?

Большинство людей, решившихся на покупку квартиры или дома, оказываются перед вопросом – к кому лучше обратиться за помощью, к частному маклеру или в агентство недвижимости?

Давайте рассмотрим, какие преимущества Вы получите в том случае, если вы доверите покупку своего жилья агентству недвижимости, а также что вас ждет, если Вы обратитесь за помощью к частному маклеру.

1. Ценовая политика.

Выбирая посредника для покупки недвижимости, любой человек в первую очередь поинтересуется – сколько ему придется заплатить за услуги. Услуги частного маклера всегда стоят дешевле, чем помощь профессионалов агентства недвижимости. Это объясняется тем, что частник, как правило, работает на дому и не имеет постоянных платных помощников. Он обращается к нужным специалистам лишь на определенных этапах сделки и оплачивает лишь разовые услуги. Агентства же вынуждены оплачивать аренду офиса и содержать порой довольно немаленький штат сотрудников для обслуживания сделок. Именно относительная дешевизна услуг частников привлекает к ним клиентов. Но стоит помнить о том, что дешевле не всегда означает лучше, ведь различия между агентствами недвижимости и частными маклерами не исчерпываются разницей в ценах.

2. Агентства недвижимости несут ответственность за сделку.

Доверяя оформление покупки частным брокерам, стоит помнить о том, что частники не несут никакой ответственности за сделку и не дают никаких гарантий. В то же время, агентства недвижимости всегда несут материальную ответственность за сделки, которыми они занимаются. Как правило, если сделка, заключенная с помощью агентства будет признана незаконной, компания вернет клиенту средства, потраченные им на оплату услуг. Некоторые брокеры, которые работают на рынке недвижимости официально и зарегистрированы как частные предприниматели, заключают со своими клиентами договоры, предусматривающие их ответственность в случае незаконности сделки, однако большинство из них работает лишь с недорогими квартирами и не берется за продажу элитного жилья или квартир бизнес-класса. Вероятнее всего из-за нежелания нести ответственность за сделку.

3. Юридическая проверка документов.

Перед оформлением сделки необходимо провести тщательную юридическую проверку документов на квартиру. Как правило, агентства недвижимости справляются с этой работой более хорошо. Дело в том, что крупные компании, работающие на рынке недвижимости достаточно давно, имеют более обширные связи и обладают доступом к более полной информации, чем любой, даже достаточно опытный частный маклер. Конечно, частник может также наладить контакты и получать информацию за определенную плату, но обычно проверка документов стоит не дешево и далеко не каждый частный брокер согласится выложить подобную сумму. Поэтому, обращаясь за подобной услугой к частнику, клиент всегда рискует.

Таким образом, если Вы заинтересованы в быстрой и безопасной сделке, стоит пользоваться услугами лишь крупных агентств недвижимости, которые работают на рынке достаточно давно, имеют большой опыт и безупречную репутацию.

            Теперь мы можем приступить к поиску самого агентства!

Для начала Вы должны решить для себя, какого результата Вы ожидаете от процесса? Продать? Купить? Обменять? Далее приступайте к поиску агентств. Если у Вас есть знакомые, которые могут порекомендовать хорошего специалиста в этом деле, это будет идеальным решением. Если же таковых рекомендаций нет, займитесь поисками самостоятельно.

Пройдитесь по сайтам, размещенным в интернете, почитайте отзывы о разных агентствах. Далее Вы может лично навестить каждый офис, понаблюдать за внешним видом сотрудников и их отношением к Вам. Посетите 5-6 риэлторских агентств, и Вы сами поймете, где Вам захочется остановиться.

Один немаловажный факт, при посещении офисов обратите внимание на информацию о регистрации компании в Росфинмониторинге (обязательное требование с 01.06.2013 года). Уведомление об этом в основном должно находиться на видном месте (например, висеть на стене). У каждого риэлтора должно быть свидетельство о прохождении обучения по программе ПОД/ФТ, а также диплом о высшем юридическом образовании. Без выше перечисленных документов агенты не имеют права работать с недвижимостью, иначе само агентство должно быть ликвидировано. Заключив с такими людьми договор, есть вероятность, что в случае проблем возникших при сделке Вы не получите обратно свои деньги.

При подборе агентства нужно обратить внимание на:

– срок его работы;

– пакет услуг, которые предоставляются;

– стоимость услуг, способ и порядок оплаты;

– сроки выполнения договора;

– ответственность и обязательства в случае нарушения условий договора агентом.

Также узнайте о наличии стабильной рекламы агентства. Крупные компании долгое время сотрудничают со средствами массовой информации, где проводят рекламу своих услуг. Очень удобно, если риэлторскую контору легко найти, направляясь по указателям или рекламным бигбордам, которые висят в специально отведенных для этого местах. Это свидетельствует о постоянстве организации с географической и пространственной стороны. А большая и видная реклама конторы с ее названием и адресом – это гарантия того что предприятие не укрывается от налогов.

У каждой солидной компании имеется свой сайт, который вы с легкостью сможете посетить, и ознакомится с деятельностью организации. Если поиск в интернет по названию компании не выдал ни одной странички, это уже должно Вас насторожить.

Хотелось бы посоветовать не заключать договор сразу с несколькими агентствами. Это будет очень крупной ошибкой. Особенно это касается продажи недвижимости. Если даже агентство и согласится на такую сделку, то риэлторы не будут отстаивать интересы продавца. Вместо того, чтоб стараться продать как можно дороже, они будут стараться продать как можно быстрее.

            Все уважающие себя агентства работают с клиентами по договорам. Поэтому прежде чем подписывать договор и платить деньги, клиенту стоит обратить внимание на ряд важных моментов.

1. Важная предусмотрительность.

Прежде чем подписывать с агентством недвижимости договор, необходимо ознакомиться с правилами его расторжения. Узнать, в каких случаях предусмотрена возможность прекратить действие данного документа и уточнить размер штрафных санкций за разрыв отношений. «Этот раздел обязательно должен присутствовать в тексте соглашения. Бывают случаи, когда у клиента изменяются обстоятельства, и он вынужден отказаться от совершения основной сделки (купли-продажи квартиры), а значит, и от дальнейшего исполнения договора об оказании риэлтерских услуг. Чтобы в такой ситуации исключить возможные споры между агентством и клиентом, в тексте документа необходимо предусмотреть не только основания для расторжения договора, но и последствия расторжения в виде ответственности сторон.

Например, в договоре может быть предусмотрено, что при его расторжении клиент обязан оплатить уже выполненные работы агентства. Кроме этого несостоявшийся покупатель оплачивает все расходы, понесенные в связи с исполнением принятых агентством обязательств. Если отношения прекратились по вине агентства, оно обязано возвратить клиенту предварительно уплаченные деньги, а также все ранее переданные документы.

Для любого приобретателя недвижимости важно, чтобы поиск нужных вариантов, подготовка и оформление сделки не затягивались. Поэтому необходимо в договоре указать сроки исполнения обязательств по договору, именно сроки исполнения, а не время действия договора. Можно указать срок исполнения каждого конкретного обязательства, например время поиска квартиры, срок оформления необходимых документов и так далее. Тогда клиент получит возможность контролировать исполнение обязательств агентством недвижимости. И факт нарушения условий договора будет установить гораздо проще.

2. Плата за услуги.

За свои услуги агентство недвижимости обязательно возьмет вознаграждение. Его размер чаще всего указывается в процентах от цены приобретаемой квартиры. Реже агентство просит за свои услуги фиксированную сумму.

Необходимо разобраться, какие именно услуги агентство обязано совершить за указываемое вознаграждение, а какие работы будут выполняться за дополнительную плату. Как правило, клиенту предложат дополнительно оплатить затраты, связанные с нотариальным удостоверением договора, его государственной регистрацией, получением каких-либо документов и тому подобное.

Заключая договор, агентство потребует внести аванс или задаток. Размер частичного платежа обычно составляет не более 10 % от стоимости покупаемой квартиры. При этом последствия внесения аванса и задатка будут разными. Сумма, внесенная в качестве задатка, является одновременно и средством платежа, и средством обеспечения исполнения каждой из сторон обязательств, содержащихся в договоре. Если риэлтерский договор останется неисполненным по вине клиента, давшего задаток (например, на каком-либо этапе он откажется от исполнения договора), то эта сумма полностью перейдет к агентству. Если за неисполнение договора ответственно агентство, получившее задаток, то оно обязано уплатить клиенту двойную сумму задатка.

Если в договоре указывается, что уплачивается аванс, то при расторжении договора – независимо от того, по чьей инициативе оно происходит – эта сумма должна быть возвращена.

Клиенту обязательно нужно получить подтверждение того, что деньги он заплатил – это может быть расписка или кассовый чек. Иногда в условиях договора расчеты за исполнение риэлтерских услуг увязываются с расчетами за приобретаемую или продаваемую квартиру. В подобных случаях следует обратить внимание на то, в обеспечение каких именно обязательств уплачивается задаток: в обеспечение обязательств, связанных с исполнением риэлтерского договора, или в обеспечение основного договора – купли-продажи квартиры.

            Каков же реальный размер вознаграждения агентства, от которого следует отталкиваться при переговорах? В соответствии с практикой, действующей на сегодняшний день, комплекс услуг при простой сделке (например, когда требуется лишь продать или купить квартиру) в среднем оценивается в 4 %. Если же предполагается более сложный объем работ (в частности, обеспечение широко распространенной «альтернативной» сделки, когда взамен существующей квартиры, которую необходимо продать, приобретается иное жилье), расценки на риэлторские услуги составляют порядка 6 %. Получить профессиональную и качественную услугу за меньшие деньги почти нереально.

«А как же фирмы, предлагающие услуги за 2 %?» – возможно, спросите Вы. Что ж, давайте разберемся.

Во-первых, цифра 2 – «лукавая», так как заявленная сумма указывается без НДС, то есть в жизни немедленно «волшебным образом» превращалась в 2,36 %.

Во-вторых, эта «двухпроцентная» услуга никогда не включала в себя работы по проведению правовой экспертизы и юридическому сопровождению сделки – эти услуги подлежат отдельной оплате в размере не менее 2 процентов.

В-третьих: эти фирмы относятся к разряду «бывших». Иными словами, пережить кризис им не удалось, и они пополнили ряды тех, кто «вышел с рынка». И если ныне у их бывших клиентов в связи с заключенной сделкой возникнет какая-либо проблема, их шансы остаться с этой проблемой «один на один» равны 100 %.

Если такое положение дел кажется кому-то из читателей нормальным – спорить не стану. На мой же взгляд, ничего нормального в этой ситуации нет по определению.

И на последок хочу сказать, как должен выглядеть сам риэлтор.

Для начала, просто пообщайтесь с агентом, обратите внимание на манеру поведения, и отношение к Вам, как вы себя чувствуете в его обществе.

Хороший риэлтор должен уметь:

– войти в положение клиента;

– предотвратить возможные разногласия и конфликты;

– расположить к себе обе стороны сделки;

– быть компетентным в своей работе;

– выбрать наилучший для Вас вариант, в соответствии с Вашими требованиями.

Также обратите внимание, как внимательно риэлтор Вас слушает, задает ли вопросы, записывает ли все нюансы и пожелания. Задавайте риэлтору все вопросы, которые Вас волнуют, не бойтесь быть назойливым, Вы должны быть уверены во всем.

В порядке рекомендации советуем всем гражданам – остерегайтесь привлекательных условий. А нюансы и тонкости юриспруденции при составлении и оформлении договоров по сделкам с объектами недвижимости, а также охраной Ваших прав собственности – займутся профессионалы.

Адрес нашего офиса: г клин, ул. Карла Маркса, д. 87.

 

Как правильно выбрать агентство недвижимости?

Как правильно выбрать агентство недвижимости

Где чаще всего выставляют на продажу недвижимость? В наше время это несколько популярных площадок, таких как Авито и другие. Однако несмотря на все упрощения в покупке-продаже и регистрации недвижимости, система всё ещё запутана и лучше всего доверять сделку специалисту, который точно знает, где и как написать, где разместить, как продвинуть. В общем, это своеобразный ускоритель продажи. Но как выбрать правильное агентство недвижимости, учитывая то, что на рынке их тысячи? Это не так уж и сложно, и о выборе агентства недвижимости мы расскажем в этой статье.

Сертификация

Если это не агентство недвижимости «Рога и Копыта», то оно будет сертифицировано. Да, ещё с начала 2000-х обязательная регистрация для агентств недвижимости была отменена и сейчас не требуется. Однако многие компании стремятся пройти сертификацию, что даёт немало преимуществ. В первую очередь, сертифицированное агентство недвижимости является подтверждённым, а значит, попадает в базы проверенных компаний. Некоторые особо крупные компании вступают в Российскую гильдию риэлторов. Если агентство недвижимости числится в списке гильдии, то это повышает доверие со стороны клиентов и партнёров. Однако при поиске агентства недвижимости сильно не рассчитывай на этот источник, так как вступление в Российскую гильдию риэлторов — добровольный шаг. Ещё один плюс сертифицированного агентства недвижимости — её сотрудники. Риэлторы в сертифицированных агентствах недвижимости проходят обучение и сертификацию, а также участвуют в тренингах по улучшению навыков. В общем, риэлторы в сертифицированном агентстве — это не набранные с улицы люди без опыта, а проверенные специалисты. Сотрудничая с таким агентством недвижимости, ты быстрее продашь или купишь дом или квартиру.

Распределение ролей

В хорошем агентстве недвижимости над сделкой работают несколько человек. Чаще всего с клиентом работает один риэлтор: ищет потенциальных покупателей или продавцов, занимается подбором объектов, оформляет все необходимые бумаги. В общем, это такой многостаночник, который занимается всем, и от этого качество услуг может ухудшаться. Для совершения успешной сделки агентство должно распределять роли, чтобы риэлтор занимался поиском и коммуникациями, юрист — документами и так далее.

Правдивая оценка

Хороший риэлтор, помимо поиска объектов и потенциальных клиентов, узнаёт технические характеристики недвижимости и беспристрастно рассказывает о положительных и отрицательных качествах. Помни, если тебе говорят только о плюсах, а о минусах либо вообще не рассказывают, либо отшучиваются или оперируют шаблонами вроде «из минусов только то, что в эти большие окна заходит много света — придётся повесить плотные шторы», то от тебя явно что-то скрывают. Чаще всего умалчивают о слабом давлении в трубах, низкой шумоизоляции, непродуманных коммуникациях и других незаметных на первый взгляд вещах. Понятно, что агентство преследует свои цели и в первую очередь пытается реализовать ту недвижимость, в которой они заинтересованы. Из-за этого тебе могут предложить достаточно недорогую квартиру в хорошем доме и по невысокой цене, которая будет находиться в центре неблагополучного района, о чём, естественно, умолчат.

Уважающее свою репутацию агентство сразу рассказывает не только о плюсах, но и о минусах объекта. Если это неблагополучный район, то риэлтор предупредит тебя заранее, что здесь недорого по причине того, что это спальный район со всеми вытекающими отсюда.

Честный договор

Одна из самых важных частей. Некоторые недобросовестные агентства недвижимости пользуются юридической неграмотностью населения и лепят в договорах иногда настолько заковыристые формулировки, что не понятно, что имелось в виду. Самая частая манипуляция терминами — это размытое понятие об услугах. В договоре может быть указано «оказание риэлторских услуг». Если написано так или что-то похожее, то будь уверен: риэлтор практически не станет уделять время твоему объекту. В тексте документа должно обязательно фигурировать слово «продажа» или «покупка» — смотря какой тип услуг ты заказываешь. Если этого нет, молча разворачивайся и иди в другое агентство: тут тебе предлагают явно не то.

Ещё один пункт, которым манипулируют, — это срок действия договора и его досрочное расторжение. При этом могут указываться такие проценты за досрочное расторжение, что придётся терпеть. Риэлтор может подсунуть договор и сказать: «Подписывайте, тут всё правильно». И, как правило, люди подписывают. А потом оказывается, что в договоре значится срок 3-6 месяцев, а расторгнуть его можно только с выплатой процентов.

И, конечно, незаполненные строчки. Риэлтор может не вписать размер вознаграждения или стоимость объекта недвижимости. Подписывая такой договор, ты развязываешь агентству руки. И оно непременно постарается выжать максимальные соки. Удивляешься, что квартира долго не продаётся? Возможно, агентство просто завысило цену настолько, что ни один человек в здравом уме не станет даже приходить на просмотр. Это делается с двумя целями: сделать больший процент на сделке или показывать другим клиентам на примере твоей квартиры, какие высокие цены сейчас на рынке недвижимости, в отличие от их объектов, где стоимость существенно ниже. В итоге вместо продажи агентство выставит твой объект недвижимости «запугивателем» для наивных покупателей.

Проверенное агентство недвижимости использует стандартный договор в двух экземплярах. В нём сразу указывается размер вознаграждения, а также стоимость объекта, которую указывает клиент или агентство после визуального осмотра объекта.

Чтобы быстро продать или купить недвижимость в Москве или Подмосковье, ты можешь обратиться в агентство недвижимости МГСН — Московская городская служба недвижимости. Агентство недвижимости МГСН основано ещё в 1995 году и уже более 20 лет успешно конкурирует с другими компаниями, выполнив почти 16 тысяч заказов. А это очень весомый плюс, учитывая то, что многие закрываются в первый год существования. МГСН — единственная компания, которая имеет официальное разрешение на использование слова «московская» в названии, что говорит о престиже и доверии к агентству. На сайте ты можешь найти квартиры, коттеджи и нежилые помещения. Кстати, плюсом МГСН является открытая база данных, что встречается нечасто. Также на сайте ты можешь добавить свой объект недвижимости или отправить заявку, если не нашёл подходящий вариант. Агентство недвижимости проверяет все объекты на юридическую чистоту, а это значит, что отсеиваются потенциально опасные. Также плюсом МГСН являются низкие фиксированные тарифы. Так что ты сможешь выгодно и безопасно продать или купить квартиру в Москве или Подмосковье без высоких расходов на услуги риэлторов. Агентство гарантирует сертификатом юридическую чистоту договора и сделки.

Новости недвижимости

Как правильно выбрать агентство недвижимости?

• Как выбрать агентство недвижимости: от опыта работы до количества сотрудников
  • Возраст решает все
  • Страхование профессиональной ответственности
  • Расположение и отзывы
  • Процедура сделки
• Какое агентство недвижимости выбрать: заключаем договор о сотрудничестве
  • Условия и договоренности
  • Вознаграждение специалиста
  • Сроки
  • Цена вопроса
  • Документация
  • Ответственность

Самостоятельно реализовать квартиру или дом рядовому человеку просто невозможно. Незнание законов, правовых актов, правил оформления документации и реальной стоимости своего жилища делают его уязвимым перед сонмом мошенников, которые так и ждут, чем бы поживиться

Именно поэтому на помощь приходят оперативные специалисты, работающие в риэлторских компаниях. В этой статье мы расскажем, как правильно выбрать хорошее и надежное агентство недвижимости для покупки или продажи квартиры, на какие мелочи понадобится обратить внимание, какие документы потребовать, чтобы быть полностью уверенным в надежности агентства.

Как выбрать агентство недвижимости: от опыта работы до количества сотрудников

Риэлторы любят говорить, что клиент, который остался доволен их услугами, может привести десять друзей, а тот, который остался разочарованным, способен отговорить сотню.

Вот такая профессиональная математика.

Чтобы отнести себя к первой категории людей, достаточно учесть несколько общих моментов, которые помогут вам правильно подобрать идеальное для себя агентство.

Возраст решает все

Первым делом узнайте, сколько времени компания держится на рынке. Подрядчик, который только начал делать свои первые шаги на профессиональном поприще, вам не подойдет. Кроме этого, избегайте компаний-однодневок. Частные маклеры тоже несут долю опасности, ведь никто ни за кого не отвечает. В данном случае вы можете просто отдать деньги за оказание услуг, но ничего не получить взамен.

Помните, что авторитет и репутация – это дело очень наживное. И нарабатываются они в течение многих лет. Отдавайте предпочтения компания с 10-летнем и более стажем. Их процессы работы выверены и отточены. Они успели приобрести почет и уважение. А это значит – вы в безопасности.

Чтобы узнать, сколько времени фирма функционирует на рынке, попросите предъявить регистрационные документы, в них содержатся все необходимые вам сведения. Если по какой-то причине вам отказывают в этом, то не тратьте своё время. Такие данные не представляют коммерческую тайну и, если вам их не показывают, значит что-то скрывают.

Страхование профессиональной ответственности

Уже с 2002 года никакой лицензии риэлторским фирмам не требуется. Но есть определенная система сертификации. И те компании, которые её прошли, могут претендовать на звание более профессиональных и компетентных, ведь им приходится соответствовать многим требованиям.

Например, их сотрудники обязаны регулярно повышать уровень своих навыков и проходить специальные аттестации и переобучение.

Все сертифицированные компании автоматически страхуют свою деятельность. Если их сотрудник допустит серьезную ошибку, из-за которой сделку признают незаконной, то вам, как клиенту, пострадавшему от его действий, страховая компания выплатит определенную денежную компенсацию.

Кроме того, система сертификации имеет надежную базу по защите ваших прав. Вы можете направлять жалобы и прошения, чтобы максимально защитить себя от неправомерных действий.

Самым крупным и авторитетным риэлторским агентством в нашей стране считается Российская гильдия риэлторов. Её создали еще 24 года назад, на заре становления новой России – в 1992 году. Посетите сайт этой фирмы www.rgr.ru и узнайте больше о том, какие услуги она предоставляет и какие гарантии даёт.

Расположение и отзывы

Обратите внимание на те компании, которые находятся неподалеку от вас. Их сотрудники хорошо ориентируются с квартирах вашего района, знают их плюсы и минусы. Если хотите приобрести жильё в другом месте, то ориентируйтесь на компании, ведущие свою деятельность именно там.

Поспрашивайте у друзей и знакомых отзывы о своём подрядчике, поищите рекомендации в интернете.

Обязательно удостоверьтесь в том, что агентство располагает собственной базой жилья. Попросите распечатку. Если такой нет, то не стоит сотрудничать с подобными фирмами.

Процедура сделки

Убедитесь, что ищет продавцов, готовит бумаги, ведет переговоры, рассчитывает средства и ведет отчетность не один человек. Хорошее агентство нанимает для разного рода задач разных специалистов. Помните, что если сотрудников говорит вам, что может делать все – скорее всего он не может сделать ничего.

Обратите внимание на основные обязанности риэлтора во время проведения сделки:

• Он обязан выявить технические характеристики объекта. Осветить все плюсы и минусы.
• Грамотно составить рекламную кампанию.
• Определить цену недвижимости.
• Позаботиться о правильном оформлении всех бумаг, сделать так, чтобы сделка была зарегистрирована на максимально выгодных условиях.
• Предоставить подробную консультацию относительно того, как потом вам удобнее будет приватизировать, продать или подарить приобретенную недвижимость.

Какое агентство недвижимости выбрать: заключаем договор о сотрудничестве

Сотрудничая с агентством, вам придется оформлять с ним сделки. Все они состоят из многочисленных этапов, которые могут значительно затянуться. Важно, чтобы все промежуточные действия были четко согласованы в договоре, который вы заключаете с компанией. Ведь в данном случае ошибки могут стоить вам не просто потраченного времени и сил, но и больших денег.

Не имейте дел с компаниями, которые не предлагают вам оформить договор. Такие действия обязаны вызвать подозрения в профессионализме и честности риэлторского агентства.

Расскажем подробнее, на что следует обратить пристальное внимание в момент заключения соглашения, какие пункты обязаны быть прописаны максимально полно, а от каких можно отказаться.

Условия и договоренности

В самом тексте обязан быть указан непосредственно предмет договора. Под этим понимаются услуги, оказываемые вам.

В зависимости от необходимости, риэлторская компания может предоставлять следующие виды услуг:

• Поиск различных вариантов недвижимости.
• Сверка документации, полученной от продавца.
• Отслеживание полной «истории» жилья.
• Разработка и способствование заключению предварительного договора и контролирование соблюдения всех его пунктов.
• Проведение сделок.
• Способствование скорейшей регистрации собственника: оформление бумаг и их предоставление в государственные инстанции.
• Получение статуса свидетеля во время того как вы закладываете средства в ячейку банка.
• Регистрация акта приема-передачи жилья.

Помимо этого, обратите внимание на то, чтобы в договоре четко было прописано слово ПРОДАЖА или ПОКУПКА, а не просто «оказание риэлторских услуг». Ведь в этом случае вы не сможете придраться к результату и просто заплатите деньги за то, что нанятый вами сотрудник имитировал деятельность, но так и не продал или не помог вам купить недвижимость.

Позаботьтесь о том, чтобы компания предоставила вам полноценный пакет услуг. Обычно, выделяют две разновидности предложения: полную и минимальную.

В первую входят: отслеживание всех этапов заключения сделки, проверка документации, помощь в её сборе, предложение нескольких вариантов жилья и контроль за тем, чтобы покупатель беспрепятственно и быстро вступил в свои права собственности.

А вот во второй входят только: проверка юридической чистоты дома или квартиры, помощь в регистрации бумаг и заключения соглашений.

Обратите внимание на то, чтобы все предложения были четко обозначены в тексте договора с компанией.

Вознаграждение специалиста

Важно оговорить стоимость услуг риэлтора, не просто оговорить, а задокументировать данное решение. В тексте соглашения надо прописать конкретную сумму вознаграждения. Она бывает двух видов: фиксированная и в виде процентов от полной стоимости проданной или приобретенной квартиры.

Намного удобнее расплачиваться по первому варианту. Ведь в данном случае сумма никак не зависит от цены жилья.

Почему так важно все обозначить в договоре? Большая часть фирм держат свои доходы в секрете и сообщают продавцам и покупателям, что работают совсем даром, а вот деньги возьмут с другой стороны. Это позволяет им получать двойную прибыль.

Обязательно впишите временной промежуток, в течение которого ваше жилье обязаны продать или вы должны обзавестись новой квартирой. В среднем, опытные агенты справляются со своей работой в течение пары месяцев.

Цена вопроса

Вернемся к разговору о стоимости. Надо, чтобы в тексте соглашения были вписаны две цены. Первая – услуги риэлтора, вторая – стоимость вашего жилья.
Очень часто встречаются договоры, в которых написана информация о том, сколько отдать сотруднику и все. Чем такое грозит?

Ваше жилье будет реализовываться по завышенной цене. Поэтому вы можете затянуть процесс реализации на долгое время, но так и не прийти к счастливому концу.

В результате, когда договор с агентством перестанет работать, вам придется значительно снизить цену и продать квартиру практически даром

Документация

Проследите за тем, чтобы в договоре были записаны реквизиты агентства и ваши личные паспортные данные.

Потом составьте опись всех бумаг, выданных сотрудникам фирмы. В данном случае важно указать, что за их потерю или порчу риэлторы понесут наказание и ответственность, выраженную в материальном эквиваленте. Кроме того, так вы сможете быть уверенными, что никто не воспользуется вашими документа с мошеннической целью.

Внимательно отнеситесь к самому процессу сбора справок и прочих свидетельств. Важно четко прописать, кто именно будет этим заниматься и в какие сроки необходимо будет все подготовить.

Ответственность

Риэлторская компания обязана отвечать за все свои действия. Помните, что вы можете отказаться от её услуг на любой стадии. Кроме того, разрешается привлечь постороннего юриста для проверки деятельности всей фирмы или же только вашего агента. Именно это поможет вам не только сохранить свои деньги, время и нервы, но и наладить уверенные отношения с подрядчиком, что поможет завершить сделку на благоприятной ноте.

Подведем итоги.

Отметим, что самостоятельная реализация недвижимости или же её приобретение – дело очень сложное, непосильное для простого человека. Однако поиск хорошей риэлторской фирмы тоже далеко не легкое занятие. Помните, что проще потратить определенное количество времени и отыскать проверенного помощника, чем лишиться своих денег, жилья и нервных клеток, связавшись с мошенниками.

Надеемся, что советы, которые мы представили в данной статье, помогут вам все сделать правильно и не ошибиться. Удачных вам сделок!

Как выбрать агентство недвижимости для купли-продажи квартиры

Как выбрать агентство недвижимости для продажи и покупки квартиры, правила, ошибки, нюансы при выборе надежной риэлторской компании.

Как выбрать агентство недвижимости правильно

С материальной точки зрения речь идет о дорогой услуге риэлтора и рисками, связанными с покупкой или продажей жилья.

Как показывает практика, частенько выбирают не того, кто действительно компетентен, а того, кто подвернулся под руку в нужный момент.

Ещё одна причина обращения к риэлторской услуге – это страх совершить ошибку, совершая крупную сделку, мало кто имеет здесь желание учиться на своих ошибках.

Итак, вы решили воспользоваться услугами риэлтора и было бы не лишним начать с агентства недвижимости, хотя в конечном счете все равно придется работать с конкретным человеком, а не со всей организацией в целом, потому как продаже недвижимости вопрос сугубо личный:)

Выбор агентства недвижимости для продажи квартиры

Здесь можно руководствоваться общепринятыми мерками, коими является, например, продолжительность работы на рынке недвижимости.

Если фирма столько проработала в этом бизнесе, например 10-15 лет, то это невольно уже говорит о её стабильности и внушает кое-какое доверие. Хотя и это не показатель, т.к. и хорошие и не очень работники могут достойно трудиться на выбранной ниве.

На руку сыграет только тот фактор, что за такое время об агентстве будет больше отзывов чем о том, которое работает год-два.

К тому же крупные компании давно занимаются решением квартирных вопросов и у них в наличии большой опыт. Они успешно решают вопросы с выходом на заинтересованные инстанции и учреждения.

Такие агентства готовы браться и решать сложные и нештатные заявки и успешно их выполнять.

Надо выбрать несколько кампаний и для начала просто сходить и проконсультироваться, чтобы понять, как они ведут себя с клиентами и что предлагают в качестве дополнительных услуг.

Агентства недвижимости, у которых хороший авторитет, как правило имеют обширную базу объектов недвижимости и разнообразие вариантов.

Дополнительный плюс – в таких компаниях работает много людей — вы имеете возможность выбрать агента.

Как выбрать агентство недвижимости для покупки квартиры

Как принято в нашем менталитете, да и во многих странах, наверное, специалиста выбирают по рекомендации, как и агентство недвижимости. И, в принципе, это правильно, однако существует несколько подводных камней. Рекомендации тоже бывают разными.

Для большей вероятности положительного исхода они должны исходить от людей близким вам по духу, статусу, доходу и мировоззрению. Иначе можно просто найти ни то, что вы ожидали.

Выбор риэлторского агентства для покупки квартиры в конечном счете сводится к поиску специалиста по недвижимости, т.к. вам с ним работать от начала и до самой сделки.

В процессе определения с кандидатурами, выясните коммерческой или жилой недвижимостью занимается агент. Будет лучше, если он специализируется именно на вашем районе.

В этом случае он будет чаще присутствовать на показе и заниматься презентацией вашей квартиры, да и вам будет спокойнее с незнакомыми людьми, которые придут смотреть вашу квартиру.

После того как узнали контакты нескольких претендентов, наведите о них справки. Интернет сейчас представляет собою большое поле для поиска!

Вот и найдите их там, в социальных сетях, на форумах и проч., где можно по сообщениям или ответам на вопросы узнать что из себя представляет этот человек, как просто человек и специалист.

Идущие в ногу со временем риэлторы уже давно имеют сайт риэлтора, где дают полезную информацию касающихся многих вопросов недвижимости, бесплатно консультируют по квартирным вопросом, подробно описывают предоставляемые услуги и размещают отзывы о себе.

Вы же, естественно, хотите, чтобы вашим вопросом ведал исключительно опытный и профессиональный в своем деле, порядочный, отзывчивый и доброжелательный человек.

По мне так, одним из важных моментов при выборе вами риэлтора является психологическая совместимость.

Если во время первого разговора вы понимаете, что вам с ним психологически общаться довольно комфортно, то скорее всего, не стоит даже сильно заострять внимание на опыте его работы.

Звучит может быть, несколько странно, но я объясню. Когда вы обращаетесь в крупное агентство недвижимости, которое работает на рынке долгое время, то должны знать — этот риэлтор не работает сам по себе.

Есть установленный порядок подготовки и проведения сделки и ряд людей, которые контролируют этот процесс. Каждый риэлтор подчинен непосредственному начальнику, в агентстве недвижимости обязательно есть юрист.

Вам же будет необходимо общаться непосредственно с конкретным человеком, поэтому, по моему мнению, определяющий фактор – это личное приятие риэлтора вами. Если положительного контакта с самого начала не получилось – просите руководство предоставить другого агента.

Это нормально. Как клиент, имеете право сотрудничать с тем риэлтором, кто вам симпатичен.

Важно обратить внимание на манеру общения риэлтора. В этой сфере услуг очень сильно на качество работы влияет наличие лидерских качеств личности самого риэлтора, его умение аргументировано отстоять свою позицию и точку зрения.

Если вы чувствуете, что предъявляете нереальные запросы, а в ответ только одно согласие со стороны риэлтора, то стоит задуматься, что также он будет представлять и ваши интересы.

Поинтересуйтесь каким образом будет рекламироваться ваш объект и как часто обновляться объявления. Если это стандартный набор рекламных источников и ничего нового вам предложить не смогут, то есть ли смысл полагаться на такую работу.

Поинтересоваться с какой периодичностью будет производиться расклейка объявлений. Узнайте, применяет ли выбранный вами риэлтор эффективные способы рекламы.

Что касается цены услуги, то я уже упоминал, что удовольствие это не из дешевых, поэтому у вас должны быть деньги на её оплату. Риэлтор же должен всегда быть готовым ответить на вопрос: «За что деньги?».

И чем существеннее вознаграждение, тем весомее должны быть аргументы. Причем процентная ставка лучше и выгоднее для вас нежели фиксированная сумма оплаты услуг.

Грамотный риэлтор при общении с вами развеет ваши иллюзии по стоимости объекта недвижимости на рынке, предоставит план, согласно продажи объекта и время, когда он будет рассказывать о ходе продажи.

Сегодня вы узнали, как выбрать агентство недвижимости и риэлтора для продажи квартиры и можете смело приступить к отбору!

Как правильно выбрать агентство недвижимости?

Как и какое агентство недвижимости выбрать — этим вопросом задается каждый, кто впервые столкнулся с проблемой купли, продажи, обмена, расселения или аренды недвижимости. В сети Интернет и различных СМИ можно встретить немало статей, посвященных этой теме, однако, в целом они малопригодны в качестве руководства для продавцов или покупателей недвижимости.

Вот классический список рекомендаций по выбору риелторского агентства, который может быть применим к любой компании в целом, безотносительно к сфере ее деятельности:

1. Срок присутствия компании на рынке недвижимости;
2. Величина фирмы, наличие филиалов;
3. Реклама в крупных СМИ;
4. Наличие «членского билета» в отраслевых объединениях и ассоциациях;
5. Награды, премии, почетные знаки, сертификаты и т.д.

И это справедливо, ведь если риелторская фирма долго работает на рынке недвижимости, у нее есть соответствующий опыт. Кроме того:

• величина компании говорит о стабильных доходах и расширении сферы влияния;
• удачное расположение офиса и грамотно оформленный интерьер указывают на уровень доходов агентства недвижимости;
• членство в профессиональных сообществах свидетельствует о признании риелторской компании в отрасли;
• систематическое проведение рекламных акций говорит о «размахе» деятельности фирмы;
• профессионализм и опыт сотрудников указывают на то, что компания предъявляет строгие критерии к подбору специалистов, способных грамотно и оперативно решать проблемы клиентов фирмы;
• а награды и премии — логический итог вышесказанного.

Полезно:

• Сопровождение сделки
• Страхование в подарок

Какое агентство недвижимости лучше?

Все вышеперечисленные пункты рекомендаций описывают репутацию агентства недвижимости, но в какой степени они свидетельствуют об этом? И как вообще можно получить достоверную информацию о качестве услуг риелторского агентства? Учитывая опыт знакомых, друзей и родственников? — но и это верно только отчасти. Все люди имеют различные представления о понятии «репутация», по-разному оценивают проделанную риелторами работу. Так, одному клиенту вполне достаточно, чтобы ему оказали радушный прием, другому — в точности соблюдали сроки контракта, третьему — продемонстрировали высокий уровень компетентности, четвертому — чтобы было все сразу. Причем на практике каждая ситуация оказывается непохожей на другую и развивается по-разному.

Предположим, ваш сосед был полностью удовлетворен работой одного агентства недвижимости, недавно оказавшего ему определенные услуги, и он порекомендовал его вам. Следуя совету, вы провели свои сделки с недвижимостью именно в этой компании, но остались разочарованы. В чем здесь дело? Скорее всего, компания выполнила свои обязательства по одному «шаблону». Просто то, что было важно для соседа, не оправдывало ваши собственные представления и ожидания.

Поэтому нельзя слепо полагаться ни на какие рекомендации, а лишь прислушиваться к ним и уточнять. Такой подход заставит вас критически относиться к любым советам по поводу обращения в определенные фирмы.

Какое агентство недвижимости выбрать?

Так в какое же риелторское агентство обратиться? Ключевым моментом в выборе компании, работающей на рынке недвижимости, является безопасность проводимых ею сделок. Надежность операций гарантируется прописанными в договоре оказания услуг обязательствами: например, какую именно ответственность возьмет на себя риелторская компания в отношении проверки правовой чистоты сделки.

Устно обещания дают все, поэтому обращайте внимание только на прописанные агентством положения, закрепленные в договоре, а всему остальному можно не уделять особенного внимания.

В устной форме итоги проверки сделки на безопасность предоставляют все, но вы должны верить только письменному отчету о проведенных мерах и содержащимся в документе результатам и выводам на их основе.

Из высококлассного агентства «вымогать» итоги проверки на правовую чистоту сделки в письменной форме не придется. Немаловажным фактором сервиса является своеобразное гарантийное правовое обслуживание после произведенной операции с недвижимостью, предполагающее оказание юридической помощи и поддержки в случае возникновения непредвиденных проблем.

При первом походе в агентство недвижимости присмотритесь к условиям работы фирмы и возьмите бланк договора об оказании услуг для неспешного и внимательного изучения. При повторном посещении риелторской компании вы сможете обсудить обнаруженные расхождения между устными обещаниями и письменными обязательствами: по итогам консультации со специалистами компании вы поймете, стоит ли продолжать с ними работать.

Итак, выбирайте такое агентство недвижимости, которое способно взять на себя письменные обязательства:

• по юридической проверке объекта недвижимости;
• по предоставлению в письменной форме, на фирменном бланке с печатью, отчета о результатах проверки;
• по оказанию юридической помощи в случае непредвиденного предъявления претензий покупателю недвижимости с любой стороны.

Иными словами, чтобы обеспечить себе быструю, комфортную, выгодную и безопасную сделку, выбирайте авторитетные агентства, имеющие вес на рынке, устоявшие во время финансовых кризисов и пользующиеся позитивными отзывами. Риелторские агентства, основанные в 90-е гг. и работающие до сих пор, можно однозначно рекомендовать как проверенные временем.

Как правильно выбрать агента по недвижимости в Москве

Очень часто, для того, чтобы купить или продать квартиру в Москве, мы обращаемся к экспертам по недвижимости. Огромный выбор Агентств Недвижимости столицы предлагает гражданам свои услуги. Как правильно выбрать агента и добиться желаемого результата? Как не стать жертвой мошеннических схем и не потерять деньги или свою квартиру?

Очень важно найти порядочного и профессионального посредника, который сможет без проблем помочь вам в любых операциях с недвижимостью. Опытный агент будет заниматься вашей квартирой от начальных просмотров до полного завершения сделки.

Можно ли продать квартиру без агента по недвижимости

Одни считают, что продавать или покупать недвижимость самостоятельно, не привлекая посредников, намного выгоднее. Другие не представляют совершения сделки без помощи экспертов по недвижимости. Ответ на этот вопрос дает статистика. Так, 97% из всех сделок в Москве и Подмосковье в год, было заключено при помощи Агентств Недвижимости. Результаты говорят сами за себя. С каждым годом растет количество обращений клиентов, желающих получить помощь специалистов в продаже или покупке жилья.

В чем же заключается преимущество сделки с агентом по недвижимости

Операции с недвижимостью всегда связана с большими затратами сил и времени. Если вы решили самостоятельно проводить операции с недвижимостью, вам придётся самими звонить, встречаться, ездить по адресам или показывать собственное жилье. При этом, отвечать на все вопросы, не различая, кто вам звонит — реальные покупатели, просто любопытствующие или посредники. Кроме таких проблем, существуют еще документальная и юридическая сторона процесса купли-продажи. И в этой ситуации без помощи профессиональных помощников просто не обойтись. Вот основные плюсы работы Агентств Недвижимости:

• Имеют большой штат сотрудников
• Досконально изучают всю документацию
• Консультируют по всем вопросам, включая юридические
• Исключают все риски и нестандартные ситуации
• Организуют рекламу и просмотры квартиры
• Сопровождают сделку от начала и до конца

После обращения в компетентное агентство, вы заключаете официальный договор на оказание услуг, и вам остается только ждать положительного результата и готовиться к предстоящей сделке.

Как не попасть в руки мошенников

Для поиска порядочных экспертов по недвижимости, лучше всего обращайтесь в большие проверенные АН или маклерские компании. Они в своем штате имеют сотрудников, способных стразу отличить проблемную квартиру, непорядочного продавца, или покупателя. К сожалению, в наше время немалая стоимость московских квартир привлекает к себе преступников, желающих поживиться за чужой счет и лишить человека не только средств, но и жилья. Мошенниками могут быть и агенты, особенно не официальные и не зарегистрированные, предлагающие свои сомнительные услуги за очень символическую стоимость. Поэтому при выборе АН особое внимание уделяйте следующим факторам:

• Официальное и документальное подтверждение существования, сертификация
• Реквизиты и телефоны
• Наличие офисов
• Обязательное условие подписание договора на оказание услуг

Также, прежде чем выбрать риэлтерскую компанию, почитайте о ней отзывы. Они помогут сделать выводы и правильно выбрать помощников. К сведению, особенно важным и обязательным является обращение к официальным посредникам в случае, когда человек вообще никогда не сталкивался с процессом заключения сделки, и совсем не владеет ситуацией на рынке недвижимости. В таком деле шансы встречи с непрофессионалами или мошенниками значительно возрастают, и вы можете остаться без средств и жилья.

Как найти надежного агента по недвижимости

От компетентности, порядочности и профессионализма агента напрямую зависит успех предстоящей сделки. Методов поиска профессионалов и порядочных АН очень много. Это можно сделать:

• При помощи интернета или социальных сетей
• Узнать у знакомых, кто уже продавал или покупал квартиру
• При помощи рекламы

Спросите у знакомых, родственников или друзей, кто уже воспользовался услугами АН, может кто-то из них порекомендует надежного посредника. В любом случае советы реальных людей намного достовернее рекламных уловок сомнительных агентств. Если отзывы благодарных клиентов расположены на самом сайте и слишком елейные, это должно тоже вас насторожить. Особенно, если в них отсутствуют какие-либо факты или конкретные данные. Также уделите внимание лицензии этой организации. Если ее цифры входят в первую сотню номеров, то АН существует давно, а значит имеет огромный опыт, большую базу клиентов.

Рекламная компания Агентства Недвижимости

Крупные риэлтерские компании, у которых неплохо идут дела стараются размещать яркую рекламу на самых заметных Интернет-ресурсах. Это говорит о стабильности и надежности АН.

Каждое уважающее себя Агентство Недвижимости заботится о своей репутации, дорожит каждым клиентом и его мнением. Только серьезные компании и АН являются членами Московской Ассоциации.

Где должен быть расположен офис Агентства Недвижимости

Лучше всего искать агентов недвижимости в том районе Москвы, где будет находится ваша будущая квартира или жилье, которое вы продаете. Для этого имеются веские причины:

• Удобство и близость офиса для заключения договора
• Агенты лучше ориентируются в ситуации рынка жилья именно своего района
• Возможность оптимальных предложений недвижимости
• Знание района, инфраструктуры и т.д.

Также необходимо учитывать, что специалисты скорее всего и проживают недалеко от месторасположения офиса. Это позволяет полностью владеть положением дел с недвижимостью в определенном районе.

Стоимость услуги агента по недвижимости

Уже при первом телефонном разговоре вы понимаете, насколько профессионально с вами общается маклер. Если в разговоре отсутствует конкретика и предлагают приехать и подписать договор в офисе, скорее всего вы столкнулись с непорядочным агентством. Те агенты, которые работают давно и на законных основаниях, без проблем расскажут вам о стоимости своих комиссионных. Обычно это 3-5 % от суммы сделки. Если стоимость существенно занижена — возможны дополнительные расходы по договору или вы столкнулись с мошенническими организациями.

Когда определись с выбором риэлтора, тщательно изучите все пункты договора. Не стесняйтесь задавать вопросы, если вас что-то не устраивает, заранее оговаривайте с агентом все возможные изменения в договоре перед его подписанием. Не ставьте свою подпись, если в договоре вам что-то не понятно. Поэтому, выбирая Агентство Недвижимости, будьте предельно бдительными, скрупулёзными и внимательными!

Компания «Чистые Пруды» всегда рада помочь своим клиентам в проведении любых операций с недвижимостью. Купить квартиру в Москве или Подмосковье с нами просто и выгодно. Мы гарантируем полную безопасность и сопровождение сделки на всех ее этапах. Ждем вас в «Чистых Прудах» и желаем решения любых квартирных вопросов!

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

Как выбрать брокера по недвижимости

Как новый лицензиат по недвижимости, первый шаг, который вам нужно сделать, — это выбрать брокера по недвижимости. Процесс выбора брокера может начаться рано, так как в некоторых штатах требуется, чтобы вас спонсировал брокер при сдаче экзамена по недвижимости. Не позволяйте процессу поиска маклера по недвижимости запугать вас. Мы собрали информацию, которая поможет вам узнать, как выбрать брокера по недвижимости, который подходит именно вам.

Как выбрать лучшего брокера для своей новой карьеры? Просмотрите следующие пять шагов, чтобы узнать, как выбрать брокера по недвижимости.

Шаг 1. Спросите о разделении комиссии

Большинство агентов по недвижимости получают комиссионные. Когда вы не продаете, вам не платят. Но когда вы продаете, вы собираетесь разделить выручку со своим брокером. Брокеры предлагают разные структуры комиссионных. (И некоторые брокеры предлагают оплачиваемые должности, но их очень мало.) Хотя такие факторы, как корпоративная культура, ресурсы, доля рынка, репутация и поддержка, также будут иметь значение, вы захотите выбрать брокерскую компанию, которая предлагает вам разделение комиссионных, с которым вы можете жить, — помня, что разделение комиссий часто становится лучше. с опытом и объемом продаж.

Вот как работает разделение комиссии. Допустим, вы продаете дом за 300 000 долларов, а средняя комиссия в вашем районе составляет 6%. Эти 6% сначала делятся между агентом по покупке и продаже. Теперь вы упали до 3%, что составляет 9000 долларов.Затем вам нужно будет поделиться этим со своим брокером. Если ваша комиссия разделена на 60/40, вы забираете домой 60% от этих 9000 долларов, или 5400 долларов. Конечно, это без учета расходов и налогов.

Какое распределение комиссии хорошее? Это зависит от бизнеса, вашего рынка, поддержки и ресурсов брокера, а также ряда других факторов. Просто убедитесь, что вы понимаете разделение и то, как со временем вы можете получить больший процент.

Имейте в виду, что некоторые брокерские конторы в наши дни предлагают агентам по недвижимости зарплату и льготы или гибридную модель, поэтому вы можете присмотреться, если вам понравится такой подход к компенсации.

Бесплатное руководство: Загрузите нашу сравнительную таблицу брокерских услуг в сфере недвижимости.

Шаг 2. Оцените брокерскую культуру

Прежде чем выбрать брокера по недвижимости, спросите себя: в какой компании я хочу работать? Какую поддержку я хочу получить от своих коллег? Как и другие предприятия, брокерские компании по недвижимости развивают корпоративную культуру, которая определяет способ ведения бизнеса. Вы ищете небольшой семейный брокерский центр с интимной, семейной брокерской культурой? Или вы бы предпочли крупную брокерскую компанию по франшизе, которая с большей вероятностью позволит вам позаботиться о себе? Вы ищете еженедельные встречи и компании на колесах в день открытых дверей? Лучший способ узнать и понять культуру компании — поговорить с агентами, которые там работают или присутствовать на мероприятии компании.

Шаг 3. Выберите между франшизой или независимым брокером

Когда пришло время выбирать брокера по недвижимости, еще один важный вопрос, который следует рассмотреть, заключается в том, предпочитаете ли вы работать по франшизе или независимому брокеру. У таких известных брокерских компаний, как RE / MAX или Keller Williams, есть офисы по всей стране. Семейная брокерская компания могла служить одному сообществу на протяжении нескольких поколений. Франшизы, как правило, имеют больший контроль над своими агентами, чем независимые фирмы, но обычно они предлагают больше поддержки и обучения. Независимые фирмы обычно располагаются на местном уровне и состоят из небольшой или средней команды. Преимущество работы с независимым брокером заключается в том, что у вас появляется больше свободы в ведении бизнеса так, как вы хотите.

Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® сообщает, что большинство РИЭЛТОРОВ® (53%) предпочитают работать в независимых фирмах. Если вы наслаждаетесь своей независимостью и не любите корпоративную культуру, возможно, вам подойдет независимая брокерская компания. Основные преимущества франшизы — это множество ресурсов, которые они предлагают с точки зрения информации и маркетинговой поддержки, а также узнаваемость имени.

Шаг 4: узнайте его репутацию и нишу

Когда вы начнете свое исследование, начните с простого поиска в Google, как если бы вы были покупателем. Найдите «дома на продажу в [название сообщества]» и посмотрите, кто подойдет. Вы хотите, чтобы выбранная вами брокерская компания имела сильное присутствие на рынке и имела качественную репутацию. Если у них высокая доля рынка, вы можете положиться на них, чтобы помочь вам найти потенциальных клиентов. И все мы знаем, насколько важна репутация брокера.

Не менее важна ниша, в которой находится ваш брокер.Исследования показывают, что правильный брокер может утроить ваш доход. Правильная ниша для вас, вероятно, будет сочетанием ваших интересов, образа жизни и возможностей, доступных в вашем районе.

Шаг 5. Убедитесь, что он предлагает поддержку

Некоторые брокерские компании очень практичны и предлагают обширное наставничество, бесплатное обучение и маркетинговое обеспечение. Другие брокерские конторы — это просто место, где вы можете повесить шляпу, пока вы занимаетесь развитием собственного бизнеса. Время от времени вы можете посещать учебные курсы по продажам или собираться на ежемесячную брокерскую встречу, но в остальном вы сами по себе.Вы найдете множество вариантов между этими двумя крайностями, и в основном это вопрос поиска корпоративной культуры, которую вы предпочитаете.

Когда вы будете готовы выбрать маклера по недвижимости, помните об этих соображениях. Поиск подходящего брокера включает исследование и собеседование. Не бойтесь поговорить с несколькими брокерами по недвижимости в вашем районе, чтобы узнать, кто лучше всего соответствует вашему стилю обучения и бизнес-целям.

Для получения дополнительной информации прочтите нашу статью: Как найти подходящего для женщин брокера по недвижимости.

Почему нужно выбирать маклера

Почему так важен выбор брокера? В первый год работы в качестве агента по недвижимости у вас будет масса вопросов, неуверенности и неприятного опыта. Вам нужно будет выбрать брокера по недвижимости, который будет с вами на каждом этапе вашего пути.

Когда вы только начинаете, у вас не будет средств, чтобы конкурировать с крупными брокерскими агентствами по недвижимости, когда дело касается маркетинга, привлечения потенциальных клиентов и конверсии.Вам понадобится помощь брокера в популяризации вашего имени, и вы захотите использовать его инструменты и системы, чтобы начать свою карьеру.

14 советов по выбору подходящего агента по недвижимости для поиска или продажи недвижимости

Покупка или продажа дома — захватывающий опыт для любого. Есть азарт охоты и азарт от сделки. Весь процесс сопровождается хорошим агентом по недвижимости, который знает все тонкости рынка. Но с таким большим количеством брокерских компаний и агентов, из которых можно выбирать, поиск идеального решения может оказаться более сложной задачей, чем вы ожидали.Работа с опытным и надежным агентом высшего качества может иметь большое значение для обеспечения того, чтобы ваша недвижимость продавалась по самой высокой цене или что вы покупаете ее по лучшей цене на рынке.

Чтобы помочь в процессе отбора, 14 членов Совета по недвижимости Forbes обсуждают, как потенциальные покупатели или продавцы могут убедиться, что агент по недвижимости, с которым они работают, подходит им. Вот что они сказали:

Эксперты по недвижимости делятся своими советами.

Все фотографии любезно предоставлены членами Совета Forbes.

1. Выбирайте человека, а не опыт

Я твердо уверен в выборе агента, который будет работать на вас и с вами. Не выбирайте агента исключительно на основании опыта. Хотя это хорошо, это еще не все. Вы будете проводить много времени с этим агентом, и вам потребуется сетка. Выберите кого-нибудь близкого и настоящего. Выбирайте для вас, а не для дома. Выберите кого-нибудь, кто умеет разговаривать и вести переговоры.- Кевин Тейлор, команда Sand to City Real Estate

2. Помните, что химия — ключ к успеху

Лучше всего опросить как минимум трех агентов, прежде чем выбирать того, с которым вы работаете. Сосредоточьтесь на опыте соседства; ищите гиперлокальный. Спросите себя: «Их маркетинг связан с ними или их собственностью?» Кроме того, можете ли вы им доверять, они честны? Химия — ключ к успеху. — Кевин Хокинс, WAV Group, Inc.

3. Ищите рекомендации у других домовладельцев

Несмотря на технологии, которые, кажется, берут на себя большую часть поиска дома, правильный агент по недвижимости по-прежнему остается выбором человека.Направление лучше всего. Нет большего комплимента агенту, чем рекомендация от прошлого клиента. Спросите домовладельцев, кого они порекомендуют. Если вы знаете район, в котором хотите купить или продать свой дом, в этой области найдется специалист. — Эйлин Ласерт, Hawaii Beach and Golf Properties

4. Найдите того, кто в глубине души заботится о ваших интересах

Спросите себя: «Понимает ли мой агент по недвижимости мои интересы?» Говорите честно и открыто о том, что вы ищете, и если агент не предлагает вам подходящие варианты, скорее всего, он ищет не для вас дома, а для собственной выгоды.Задавайте вопросы заранее и не бойтесь переходить к кому-то другому, если отношения кажутся не такими хорошими. — Джошуа Хант, TRELORA

5. Дайте волю своему чутью

Ваш мозг использует логику и эмоции при принятии решения, и это особое чувство, которое вы испытываете при этом, — это ваша интуиция — ваше внутреннее чувство. Если вы собираетесь устроиться на собеседование с агентом по недвижимости, сначала убедитесь, что он много занимается бизнесом и у него много восторженных поклонников. Во-вторых, действуйте интуитивно.Если это кажется правильным, он тот парень или девушка для этой работы. — Лукас Пинто, Lucas Pinto Real Estate Group, LLC

6. Найдите агента, которому можно доверять

Как клиент, вы начинаете диалог, но обратите пристальное внимание на агента или брокера и на то, как он / она слушает и задает ВАМ вопросы. Большинство успешных агентов имеют доступ к технологиям, которые необходимы для того, чтобы ваша собственность была замечена или чтобы найти варианты для покупки, но для понимания и достижения ваших конкретных целей нужен человек. Найдите время, чтобы найти человека, которого вы уважаете и которому доверяете. — Беверли Серрал, Beverly Serral Signatures

7. Ищите страсть, убежденность и честность

Посмотрите на работу агента. Самый простой и самый ценный способ — узнать, как они продают другую недвижимость. Посмотрите их листинговые материалы, веб-сайты, брошюры и вывески. Обратите внимание на их внешний вид. Ищите страсть, убежденность и честность. Вы хотите, чтобы ваш агент сказал вам, что нужно сделать, чтобы ваш дом продавался быстрее и по лучшей цене.- Брайан Балдуф, VHT Studios

8. Убедитесь, что они предлагают адекватную поддержку

Обязательно сначала проведите исследование. Поддерживает ли их команда? Агент, у которого есть поддержка, может предложить каждому клиенту высокий уровень обслуживания. Большинство агентов работают с несколькими клиентами одновременно. Логистика покупки / продажи дома сложна, и без вспомогательного персонала легко что-то упустить или потерпеть неудачу. — Уилл Фезерстоун, Featherstone & Co.

9.Проверьте, снижают ли они риск

Найдите агента по недвижимости, который честно оценивает риски покупки или продажи. Выбросьте лесть и пушистые агенты. Вам нужен реалистичный человек, способный заранее снизить риски. При собеседовании с агентами обращайте внимание на тех, кто использует реальные данные в своих ответах, когда речь идет об инвестиционном анализе, показателях рынка на уровне района и долгосрочном влиянии вашего решения о покупке или продаже. — Чак Хаттемер, Onerent

10.Ищите сильные основные ценности

Будь то бизнес или удовольствие, поиск хорошего человека сводится к основным ценностям. Основные ценности важны, потому что вы хотите работать с кем-то, кто играет по тем же правилам, что и вы. Например, если вы честный человек, который говорит правду, разве вы не хотите, чтобы кто-то сказал вам правду? — Крис Райан, Luxury Lifestyles Group / RE / MAX Crest Realty Westside

11. Найдите милосердного агента, который поймет вас

Посмотрим правде в глаза — покупка дома — это стрессовая задача, особенно если вы столкнулись с разводом, рождением ребенка, оплакиванием смерти супруга и т. Д.Вам нужен агент, который терпеливо относится к вам и вашим обстоятельствам. Возьмите интервью у агента или брокера и посмотрите, есть ли у них те же эмоции, взгляды на жизнь, личность, что и у вас. — Анжела Яун, Day Realty Group

12. История и инвентаризация

Лучшие брокеры по продаже инвестиций в недвижимость никогда не появляются из ниоткуда. На создание репутации, которая привлекает качественный инвентарь, уходит много времени. В односемейных домах взаимность является правилом, но в коммерческой сфере — определенно исключение.Вам необходимо регулярно общаться с ведущими брокерами в вашем целевом типе недвижимости, размере и регионе, чтобы получать лучшие предложения. — Майкл Харрис, CREModels

13. Ищите четкие линии связи

Прежде всего, вам нужно чувствовать себя комфортно, разговаривая и общаясь с агентом по недвижимости. Если вам неловко или если на вас оказывает чрезмерное давление агент по недвижимости, это не подходит. — Зарнен Штайнбарт, TurboTenant

14.Поискать в Интернете информацию

То, что у вас есть друг, у которого есть друг, который знает агента, не означает, что вы обязательно должны работать с этим человеком. Если вы подумываете об агентстве, погуглите их. Кричать им. Посетите их сайт. Возьмите у них интервью. Нам повезло жить в эпоху, когда в нашем распоряжении так много информации, поэтому используйте свои ресурсы. — Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, stribling.com

.

Как выбрать подходящего маклера по недвижимости

Вы думаете о выходе на рынок жилья? Примерно 89% домовладельцев используют агента по недвижимости или брокера при покупке или продаже дома, поэтому выбор правильного агента имеет решающее значение для успешной сделки с недвижимостью. Взаимодействие с другими людьми

Ключевые выводы

• Чтобы выбрать подходящего брокера или агента по недвижимости, необходимо задать вопросы об их опыте работы на местном рынке и о вашем типе собственности.
• Вам также следует опросить брокера об их маркетинговом плане, способах общения, рекомендациях и связях с другими профессионалами в сфере недвижимости.
• Обязательно наймите профессионала, который на полную ставку, полон предложений и личность, к которой вы можете относиться.

Вопросы к агенту по недвижимости

Продажа дома, вероятно, является самой крупной финансовой сделкой в ​​вашей жизни, поэтому выбор подходящего брокера по недвижимости важен, хотя и непрост.Чтобы помочь с этой задачей, мы попросили Викторию Винокур, агента по недвижимости из Нью-Йорка, прокомментировать наиболее важные вопросы, которые следует задать при собеседовании с брокерами. Вот краткое изложение того, что сказал Винокур, и список основных вопросов, которые нужно задать:

1.

Какой у вас опыт?

Это не обязательно означает, как долго брокер занимается бизнесом; скорее, такой вопрос поможет вам понять, насколько хорошо они знают местный рынок и вашу недвижимость.Спросите их, что было продано в вашем районе за последние три месяца, за последние шесть месяцев, сколько и через какое время. Задайте такие вопросы, как «Каковы цены на сопоставимые объекты недвижимости?»

Поскольку объявление вашего дома по правильной цене является ключевым моментом, спросите, как часто им приходилось снижать цену на недвижимость для продажи. Хороший брокер не согласится продавать недвижимость, которую он считает завышенной. Брокеры должны иметь всю эту информацию под рукой и иметь возможность подкрепить ее данными.Они должны быть разносторонними и понимать психологию рынка. Кроме того, пусть вас не вводит в заблуждение реклама, в которой упоминаются знаменитости, которым агент мог помочь. Это не имеет отношения к вашей продаже. Вы должны знать, что они могут для вас сделать.

2. Каков ваш маркетинговый план?

Вам нужно подробное описание всего, что брокер собирается сделать, чтобы продать вашу собственность. Есть ли у брокера креативные идеи, доказавшие свою эффективность, такие как блоги или специальные мероприятия, такие как коктейльная вечеринка только по приглашениям для избранных брокеров и потенциальных покупателей? Как они выделят вашу собственность среди других свойств, с которыми столкнется покупатель?

Поскольку цифровой маркетинг имеет решающее значение (более 90% покупателей ищут в Интернете), попросите их показать вам образцы веб-объявлений и убедитесь, что в маркетинговый бюджет включен профессиональный фотограф.Не фотограф, который будет просто снимать обычные широкоугольные фотографии, а тот, кто сможет запечатлеть детали и важные и интересные аспекты вашей собственности — например, захватывающий вид с вашего балкона или уникальную особенность одного из комнаты.

3. Как вы будете держать меня в курсе?

Расскажите брокеру, как вам нравится общаться: текст, телефон или электронная почта. Обратите внимание, что текстовые сообщения не подходят для любого важного юридического общения. Спросите, готовы ли они к регулярному графику составления подробных письменных отчетов по маркетингу и деятельности (каждые две недели — разумное ожидание), и убедитесь, что с ними можно легко связаться, если у вас возникнут вопросы или вам понадобится новая информация.

Кроме того, узнайте, есть ли у них опытный коллега, который сможет прикрыть их, если они когда-либо будут недоступны, и убедитесь, что они никогда не позволят никому осмотреть собственность, если они или их представитель не присутствуют.

4. Какая у вас комиссия?

Стандартная ставка комиссии для брокеров по недвижимости составляет 6% и обычно делится между агентом по продажам (он же агент по листингу) и агентом покупателя. Часть его сначала идет к брокерской компании по листингу, поэтому агент лично получает долю в размере от 60% до 90% этой комиссии.Тем не менее, размер комиссии никогда не бывает точным, и здесь может быть место для переговоров.

Попросите показать бюджет и четко определите, какие расходы, связанные с продажами, будут покрываться за счет комиссии брокера, и что вам, возможно, придется заплатить за себя (например, за организацию).

5. Насколько хорошо вы связаны?

Это не означает, что вы хотите знать, сколько друзей у брокера на Facebook. Скорее, это означает, что вам важно, насколько хорошо они связаны внутри своих фирм и в сфере недвижимости.

Опытный брокер будет иметь прочные связи с другими профессионалами, связанными с недвижимостью: с компаниями по оформлению, юристами по недвижимости, фотографами и даже с транспортными компаниями, которым можно доверять.

6. Есть ли у вас рекомендации?

Не забывай об этом. Обязательно узнайте имена недавних клиентов. Брокеру всегда полезно получить пару страниц цитат клиентов для первой встречи, но не полагайтесь исключительно на это. Делайте звонки.

106,548

Количество брокерских фирм в сфере недвижимости, работающих в США. S., по данным Бюро переписи населения США.

Контрольный список для найма брокера по недвижимости

Помимо вышеупомянутых вопросов, есть и другие критерии, которые следует учитывать при найме агента по недвижимости или брокера.

Найдите того, кто работает полный рабочий день

Хотя есть компетентные агенты, работающие неполный рабочий день, которые продают недвижимость, крайне важно, чтобы вы наняли кого-то, кто может показать ваш дом в разное время или, если вы покупатель, может пригласить вас осмотреть недвижимость в удобное для вас время. .

Спросите своего агента по недвижимости, работают ли они полный рабочий день. Те, кто действительно относятся к своей работе более серьезно и, как правило, более гибко подходят к демонстрации своего дома.

Найдите того, кто предлагает предложения

Опытные агенты по недвижимости знают, по каким характеристикам продаются дома в этом районе — будь то бассейн, закрытая веранда или какое-то другое желаемое свойство. С этой целью они смогут внести предложения по комнатам или особенностям, которые следует выделить или уменьшить.

Во время первого собеседования спросите агента, есть ли какие-либо изменения, которые вы могли бы внести в дом, чтобы повысить его привлекательность. Чаще всего лучшие агенты вносят эти предложения без вашего вмешательства.

Найдите специалиста

Нанять или нанять человека, который много знает об этом районе. Эти агенты также будут лучше осведомлены о типичных ценах предложения и продажи, чем те агенты, которые обычно не работают в этом районе.

Один из способов найти местного специалиста — это спросить у местного брокера, ваших друзей или родственников, знают ли они кого-нибудь, кто продал там большое количество домов или предприятий. Еще одно предложение — просмотреть местные публикации по недвижимости и выяснить, у каких агентов больше всего предложений в определенных областях.

Найдите того, с кем вы нажмете

Продавцы, в частности, должны искать агентов, чьи личности совпадают с их личностями. Чтобы дом можно было продать быстро и по выгодной цене, сторона, выставляющая листинг, и агент должны быть на одной странице с точки зрения того, как они собираются продавать недвижимость, цены, которая будет установлена, и как и когда дом будет показано.Согласовать эти идеи будет намного проще, если вовлеченные стороны будут ладить друг с другом и интуитивно понимать друг друга.

Итог

Даже если вы наняли кого-то, кого считаете идеальным агентом, дважды подумайте, прежде чем подписывать эксклюзивное соглашение. Хотя ваш агент может быть компетентным, если вы продавец, чем больше у вас агентов, которые потенциально могут показать и продать ваш дом, тем выше шансы на продажу. Если не существуют какие-либо смягчающие обстоятельства, оставьте агента по листингу, но настаивайте на том, чтобы недвижимость была размещена в Службе множественного листинга (MLS).

Как правильно выбрать агента по недвижимости

Для поиска подходящего агента рассмотрите следующие шаги:

Неважно, впервые ли вы продавец или уже делали все это раньше, продажа дома может быть сложной и стрессовой задачей. Согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report, неудивительно, что 83% продавцов выбирают размещение с агентом по недвижимости.

Популярные услуги, которые продавцы считают очень или чрезвычайно ценными со стороны их агентов, включают их способность находить заинтересованных покупателей (85%), их способность направлять продавцов в процессе продажи (80%) и их ведение переговоров по контрактам (80%). ).

Но, хотя большинство продавцов находят преимущество в использовании агента по недвижимости, почти пятая часть заявляет, что найти подходящего агента по недвижимости сложно или очень трудно (18%). Прочтите советы о том, как выбрать наиболее подходящего для вас агента по недвижимости.

1. Посетите местный рынок жилья лично

Двигайтесь или прогуляйтесь по окрестностям и поищите повторяющиеся имена агентов на знаках недвижимости (бонус, если рядом с ними есть знак «продано»!).Согласно нашему исследованию, пять процентов продавцов находят агентов по вывеске о продаже, а 16 процентов нанимают агентов, зная их из своего сообщества.

2. Поговорите с агентом лично в день открытых дверей

Загляните в ближайший день открытых дверей и посмотрите, как агент взаимодействует с потенциальными покупателями. Найдите время, чтобы пообщаться с агентом по недвижимости — не просто хватайте визитку и уходите. Следите за личностью и профессиональной химией. Семь процентов продавцов находят своих агентов в день открытых дверей.

3. Сравните агентов по недвижимости в Интернете

Выполните быстрый поиск в Интернете по названию агентов по недвижимости, которых вы определили. Присутствие агента в Интернете (например, на сайтах недвижимости, в поисковых системах и в социальных сетях) — лучшее, что может быть после личного обращения. Прочтите, что люди в вашем районе говорят о рекомендованном агенте по недвижимости. И обратите внимание, как этот агент реагирует на отрицательные отзывы. Используйте инструмент поиска агентов Zillow для поиска агентов в вашем районе по количеству звезд.

4.

Получить реферала

Нет ничего лучше личного рекомендации друга или члена семьи, которому вы доверяете. Согласно исследованию Zillow, более одного из пяти продавцов (22%) находят своего агента по рекомендации друга, родственника, соседа или коллеги.

5. Встретьтесь минимум с тремя агентами

Нанимая агента по недвижимости, не выбирайте первого встречного агента. Согласно исследованию Zillow, 56% продавцов когда-либо связываются только с одним агентом, но, поговорив с несколькими агентами, вы сможете сравнивать и сравнивать, чтобы найти кого-то, кто вам подходит.Относитесь к этому как к собеседованию — потому что это так! Хотя у вас может быть лидер по рекомендации или местной репутации, задайте каждому из трех агентов одинаковые вопросы и сравните их ответы.

6. Задавайте правильные вопросы

• Как давно вы работаете в сфере недвижимости?
• Вы в основном работаете с покупателями или продавцами?
• Сколько у вас активных клиентов одновременно?
• Вы часть команды?
• Какая у тебя специальность?
• Готовы ли вы справиться с моей уникальной ситуацией?
• Как вы продадите мой дом?
• Не могли бы вы связать меня с некоторыми рекомендациями?

7.

Объясните свои предпочтения в общении

Убедитесь, что вы находитесь на одной странице с самого начала. Обсудите, как агент будет информировать вас и как часто вы ожидаете получать от него известия. Если вы предпочитаете электронную почту, но агент лучше всех реагирует на телефонные звонки, возможно, вы не подходите друг другу. Или, если вы знаете, что у вас будет много вопросов и ожидаете быстрых ответов, но агент обычно отправляет обновления раз в две недели, вы можете найти кого-то, кто лучше подходит.

8.Уточните свою мотивацию продать

Убедитесь, что вы четко изложили все требования, относящиеся к продаже вашего дома. Вы соблюдаете строгие сроки? Необходимо достичь определенного минимального уровня доллара? Хотите попасть в определенное временное окно, чтобы избежать налогов на прирост капитала? Обязательно поделитесь этими деталями с самого начала, чтобы ваш агент знал, чего ожидать.

9. Обсудить стратегию продаж и количество показов

Убедитесь, что вы и ваш потенциальный агент по недвижимости знакомы с их стратегией продаж. Будете ли вы проводить дни открытых дверей? Сколько показов ты хочешь сделать? Сколько времени агент даст вам до показа? Как недвижимость будет продаваться?

10. Согласуйте все важные детали

Лучшие отношения между агентом и продавцом — это отношения с четко определенными ожиданиями. Убедитесь, что вы письменно согласовали структуру комиссионных, прейскурантную цену и срок контракта (то есть, что произойдет, если ваш дом не будет продан по прошествии определенного времени).

Альтернативы работе с обычным агентом по недвижимости

Если вы решите не сотрудничать с традиционным агентом продавца, рассмотрите эти альтернативы.

Продажа от собственника

Известный в отрасли как «FSBO», этот подход заключается в том, что домовладелец решает разместить свой дом без указаний агента по недвижимости, как правило, чтобы избежать комиссионных расходов, которые в среднем составляют 6% от окончательной суммы продажи — около 15000 долларов США при продаже. собственности за 250 000 $.

Zillow предлагает

Вместо традиционного объявления, когда вы продаете свой дом с помощью предложений Zillow, вы получите предложение «все за наличные».

С предложениями Zillow вы можете избавиться от типичных хлопот, связанных с размещением и оформлением вашего дома. Вы можете контролировать удобную для вас дату закрытия: от 7 до 90 дней после принятия.

Контрольный список: на что обращать внимание на агента по недвижимости

При поиске агента по недвижимости обратите внимание на следующие признаки хорошего агента по недвижимости:

Знакомство с местностью и окрестностями
Требуется время, чтобы ознакомиться с особенностями дома, который он / она продает
Доступный и дружелюбный
Отличные отзывы плюс профессиональная обработка отрицательных отзывов
Местная репутация быстрого и успешного заключения сделок
Креативный переговорщик и проактивный специалист по решению проблем
Имеет опыт работы с вашим конкретным сценарием продаж
Прислушивается к вашим потребностям
Предлагает вам предварительное смету

Консультации по выбору маклера

Слишком много новых агентов по недвижимости думают, что выбор брокера по недвижимости в первую очередь основан на разделении комиссионных. Дело не только в разделении, так как окончательный доход в вашем кармане связан с множеством разнообразных услуг, предоставляемых брокерами.

Во-первых, помните, что вы независимый подрядчик и владеете собственным бизнесом. Возможно, вам придется повесить свою черепицу у брокера, но это ваше дело, и ваш успех зависит от вас. Однако выбранный вами брокер может существенно повлиять на ваш образ жизни.

Дело не только в сплите агента и брокера

Новые агенты не должны уделять слишком много внимания аспекту разделения комиссии при выборе брокера по недвижимости.Есть так много услуг, которые доступны у брокеров, и они могут быть тем, что вам действительно нужно, чтобы начать свой бизнес. Конечный результат дохода может быть больше в вашем кармане с меньшим разделением в зависимости от предоставленных потенциальных клиентов и платы за услуги.

В сегодняшнем мире, где преобладает Интернет, вы находитесь в некоторой степени перед дилеммой. Есть что сказать о выборе брокера, который предоставит вам хорошую экспозицию или сегмент на своем брокерском веб-сайте. Но теперь, чем дольше вы остаетесь, если это работает на вас, тем более зависимым вы становитесь.Даже если вам предлагают сайт, вы действительно должны создать свой собственный, который вы также можете взять с собой.

Не думайте, что вы всегда будете с этим брокером. Фактически, велика вероятность, что вы этого не сделаете. Просто всегда помни, что это твое дело.

Определите свои расходы

Прежде чем вы сможете точно сравнить предлагаемые услуги и распределение комиссионных двух брокерских компаний по недвижимости, вам сначала следует узнать свои потребности в доходах, основанные на личных расходах и предполагаемых деловых расходах нового агента по недвижимости.

Используя ссылку на бесплатную электронную таблицу, получите представление о том, что вам нужно, чтобы выжить и продвигать свой бизнес вперед. Тогда у вас есть знания, позволяющие лучше сравнивать брокерские услуги.

Собирается ли брокер предоставить вам место для печатной рекламы в обычных крупных брокерских газетах и ​​домашних журналах? С ними могут заключаться контракты на большие объявления, и вы можете получить часть этого места, что особенно ценно для ваших объявлений, когда оно у вас появится. Печатная реклама стоит дорого.

Сравнить потенциальных клиентов с брокерами

Используя подход воронки дохода и электронную таблицу по ссылке, вы можете спросить брокеров по недвижимости, как вы будете получать потенциальных и потенциальных клиентов.Каковы их прогнозы по количеству потенциальных клиентов в рабочее время, по времени работы по телефону, по веб-сайтам и т. Д.? Используйте эти оценки, чтобы заполнить свою воронку и посмотреть, какой доход выйдет в конце.

Как вы увидите, разделение 50/50 в одном месте может быть лучше, чем разделение 60/40 в другом, в зависимости от потенциальных клиентов, которые вы получите.

Не забывайте о служебных и служебных расходах

Даже некоторые традиционные брокерские компании по операциям с недвижимостью теперь начинают взимать плату за такие вещи, как копии и определенные телефонные услуги.Это потому, что им труднее с прибыльностью на сегодняшнем рынке. Убедитесь, что вы учли, сколько они собираются взимать с вас за эти предметы, а также страховку от ошибок и пропусков и любые другие сборы за транзакцию.

Вы можете работать с более виртуально ориентированным брокером, выполняя почти всю офисную работу дома. Вы можете получить меньше услуг, но вы также можете получить лучшее разделение комиссии.

Наставничество и обучение

Большинство новых агентов определенно нуждаются в обучении контрактам, ведению переговоров и процедурам, которые преобладают в их рыночной сфере.Однако, когда дело доходит до обучения продажам / маркетингу или мотивации, ваши потребности могут сильно отличаться от потребностей следующего человека.

Как правило, за наставничество приходится платить. Это может быть временное меньшее разделение или даже плата за транзакцию или процент. Определите свои потребности в этой области и примите это решение. Главное помнить, что вы независимый подрядчик и ведете собственный бизнес. В любой момент вы можете решить переместить свою лицензию по любой причине, и вам захочется иметь собственное бизнес-присутствие в Интернете и собственный маркетинг. Так что никогда не принимайте брокерский маркетинг и ничего больше не делайте.

Как выбрать брокера по недвижимости | Важные моменты, на которые следует обратить внимание

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 15 января 2019 г.

Первый шаг к успеху в в карьере в сфере недвижимости. принимает правильное бизнес-решение. Чтобы стать лицензированным продавцом недвижимости, необходимо выбрать брокера, который будет спонсировать вас. Хотя это правда, что вы технически работаете на себя, агент по недвижимости не может действовать как агент по недвижимости независимо; они должны работать от имени брокера по недвижимости.Это решение может положительно или отрицательно повлиять на направление вашей карьеры в сфере недвижимости.

Большинство риэлторских компаний постоянно набирают продавцов. Однако между компаниями существуют большие различия в структуре, деятельности и философии. Ваша цель — найти офис недвижимости, который вам понравится и в конечном итоге подойдет именно вам.

Если вы не выбрали специальность карьерного роста или не выбрали маклерство в сфере недвижимости, необходимо учитывать ряд факторов.Изучение , взвешивание за и против , а также предварительное планирование имеют важное значение для быстрого и продуктивного старта вашей новой карьеры в сфере недвижимости. Воспользуйтесь следующим советом, чтобы найти брокерскую компанию, которая подходит именно вам, и приготовьтесь отправить им потрясающее резюме.

Изучите местность, где вы хотите работать продавцом недвижимости

• Проверьте местность, как если бы вы были покупателем из другого города
• Остановитесь в местных агентствах по недвижимости и просмотрите печатные материалы
• Поговорите с активным агенты различных брокерских контор, чтобы узнать их мнение о местных офисах.
• Проезжаем мимо офисов.Удобное расположение, большая парковка, красивый внешний вид?

Сузить поиск брокеров по недвижимости

• Какова репутация компании как брокера по недвижимости на местном и / или национальном уровне?
• Компания хорошо зарекомендовала себя в этом районе?
• Специализируется ли брокерская компания в определенной сфере недвижимости?
• Каково качество и количество объявлений в местных газетах и ​​на Интернет-сайтах?
• Они эффективно продвигают недвижимость, офис и их агентов ?
• Сколько агентов по недвижимости работают вне офиса?
• Обслуживают ли они большой рынок? Это в тех областях, в которых вы хотели бы работать?

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Интервью с маклером или владельцем

• Какого типа агент они ищут? Каковы их цели?
• Как продавец недвижимости, вы бы работали в качестве независимого подрядчика или в качестве сотрудника?
• Имеется ли план обучения для новых агентов?
• Являются ли они членами Службы множественного листинга (MLS)?
• Предоставляется ли у агентов канцелярская или административная поддержка? Или вам нужно будет найти собственного помощника, если у вас все хорошо?
• Что такое разделение комиссии и пакет льгот?
• Какими были бы ваши обязательства перед брокером , если бы вы работали?
• Есть ли техническая поддержка и маркетинговые ресурсы?
• Какая доля рынка у офиса?

Тоби Шифски дает дополнительную информацию о том, как принять правильное решение о том, где повесить лицензию на недвижимость.

Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата по лицензированию страниц и / или вашего конкретного штата Требования к лицензированию недвижимости и требованиям к непрерывному образованию , просто выберите свой штат из списка на целевой странице образования в области недвижимости .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Как найти лучшего агента по недвижимости

Купить или продать дом — нелегкий подвиг, и это одно из важнейших финансовых решений в вашей жизни.Вот почему очень важно найти агента по недвижимости с опытом, который поможет вам в этом процессе.

Нет недостатка в агентах по недвижимости, которые борются за работу с помощью онлайн-объявлений, открыток и вывесок, но при таком большом количестве профессионалов, из которых можно выбрать, найти подходящего может быть непросто. Следуйте этим советам о том, как найти агента по недвижимости, чтобы убедиться, что вы нанимаете идеального профессионала:

Как найти агента по недвижимости

1. Поговорите с кредитором, прежде чем нанимать агента по недвижимости.
2. Получите рефералов из вашей сети.
3. Исследование потенциальных кандидатов.
4. Проведите собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости.
5. Запросите ссылки — и проверьте их.
6. Дайте волю своей интуиции.
7. Внимательно изучите свой контракт.

1. Поговорите с кредитором перед тем, как нанять агента по недвижимости

Иногда покупатели дома нанимают агента по недвижимости и ныряют в поиски дома еще до того, как поговорить с кредитором. Большинство экспертов рекомендуют сначала поговорить с кредитором, чтобы узнать, сколько вы можете себе позволить.

Предварительное одобрение ипотеки предоставит вам максимальную сумму, которую вы можете заимствовать, и определит проблемы, над которыми нужно работать на раннем этапе. Это поможет вам выбрать дома в правильном ценовом диапазоне и покажет потенциальным риэлторам (и продавцам), что вы серьезный покупатель. На конкурентных рынках вам потребуется письмо с предварительным одобрением, чтобы покупатели рассмотрели ваше предложение.

2. Получите рекомендации из вашей сети

Спросите друзей и членов семьи, могут ли они порекомендовать агента по недвижимости, с которым у них был хороший опыт.В идеале вам нужен кто-то с опытом работы с похожими на вас клиентами. Например, потребности новых покупателей отличаются от потребностей постоянных покупателей или домовладельцев, стремящихся к сокращению.

Найдите агента по недвижимости, который является риелтором с капиталом R. Это означает, что он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и официально согласился соблюдать этический кодекс группы. Некоторые риэлторы также имеют сертификаты, подтверждающие, что они прошли обучение в определенной области недвижимости.Некоторые обозначения включают:

• CRS (сертифицированный специалист по жилой недвижимости) : прошел дополнительное обучение работе с жилой недвижимостью.
• ABR (аккредитованный представитель покупателя) : прошел дополнительное обучение по представлению покупателей в сделках.
• SRES (Специалист по недвижимости для пожилых людей) : Прошёл обучение, направленное на оказание помощи покупателям и продавцам в возрасте 50 лет и старше.

3. Найдите потенциальных кандидатов

Начните с изучения их присутствия в Интернете.Проверьте их веб-сайты и активные учетные записи в социальных сетях, которые они используют для продвижения своих объявлений. Взгляните также на их онлайн-обзоры. Не беспокойтесь об одном или двух негативных отзывах, но большее их количество может быть красным флажком.

Обратитесь в регуляторный орган вашего штата, чтобы узнать, имеет ли агент, которого вы рассматриваете, лицензию или какие-либо дисциплинарные меры. Проверяйте кандидатов, с которыми вы проходите собеседование, на сайте вашего местного Better Business Bureau, чтобы узнать, не получали ли они какие-либо жалобы.

4.Собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости

Это ваша возможность получить представление о стиле агента по недвижимости, а также об их опыте. В конечном итоге вы ищете риэлтора, который знаком с конкретной областью и понимает ваши потребности в бюджете.

«Посмотрите, насколько безупречно и профессионально их предложение», — говорит Кэтрин Хатт, представитель Better Business Bureau. «Чем больше усилий они вкладывают в презентацию для вас, тем больше усилий они вкладывают в презентации, когда работают для вас.Вам нужен действительно смекалистый человек ».

Собеседования также дадут вам возможность узнать предпочитаемый способ связи агента и его доступность. Если вам удобнее всего писать текстовые сообщения и вы планируете приходить домой в нерабочее время в течение недели, вам понадобится агент, который с радостью сделает то же самое.

5. Запросите рекомендации — и проверьте их

Попросите агентов по недвижимости предоставить информацию о домах, которые они выставили на продажу и продали в прошлом году, с контактной информацией хотя бы нескольких недавних клиентов.Позвоните этим клиентам, чтобы узнать их опыт и тип поддержки, которую агент оказывал на протяжении всего процесса, в том числе во время переговоров. Спросите, будут ли они снова нанимать этого агента для следующей сделки с недвижимостью.

6. Действуйте интуитивно

Не менее важны, чем знания и опыт агента, его способность беспрепятственно направлять вас в течение всего процесса. Прежде всего, выберите агента, которому вы доверяете и с которым будете чувствовать себя комфортно, если путь к закрытию станет немного ухабистым.

«Это похоже на свидание — иногда все сводится к химии», — говорит Герман Чан, ассоциированный брокер и риэлтор Golden Gate Sotheby’s International Realty в Беркли, Калифорния. «Если все проходит успешно, но вы просто не в восторге от этого человека, не идите с ним. Есть много других агентов по недвижимости, которые будут рады помочь вам, которые могут лучше подходить для вас ».

7. Внимательно изучите свой контракт

В вашем контракте должны быть прописаны все условия, с которыми вы уже согласились, включая комиссию за недвижимость.Традиционно продавец платит 6 процентов от продажной цены дома за комиссионные за недвижимость, причем половина идет его собственному агенту по недвижимости, а половина — агенту покупателя. Однако ставка комиссии договорная, и в последние годы средняя комиссия фактически приближалась к 5 процентам.

Еще один фактор, на который следует обратить внимание: продолжительность самого контракта. Ищите контракт, ограниченный шестью месяцами или меньше. По данным NAR, на конкурентном рынке продавца на продажу дома может уйти менее 30 дней.Если ваш контракт намного более продолжительный, и вы все еще не продали свой дом в разумные сроки, вы хотите иметь возможность переключиться на другого агента. Точно так же, если вы, как покупатель, не нашли дом, который вам нужен, в течение нескольких месяцев, полезно оставить свои варианты открытыми.

Подробнее:

.