Стоимость услуг частного риэлтора в Москве

Я считаю, что стоимость риэлторских услуг должна быть обоснованной и понятной. Специально для этого я разработал калькулятор стоимости риэлторских услуг, которым вы можете воспользоваться на моем сайте.
Воспользуйтесь гиперссылкой или нажмите кнопку «Стоимость» в меню на сайте.

Главный принцип – комиссия риэлтора напрямую зависит от конкретных особенностей недвижимости и пожеланий клиентов. Таким образом, Вы сами решаете, какой будет стоимость услуг риэлтора.

Важно! При продаже недвижимости я никогда не беру предоплату за услуги. Достаточно заключенного договора на услуги и ваших серьезных намерений продать недвижимость.

Из этой статьи Вы можете получить исчерпывающую информацию по всем вопросам, которые касаются риэлторского вознаграждения при различных операциях с недвижимостью.

Стоимость риэлторских услуг при продаже квартиры

Более 15 лет я занимаюсь сделками с недвижимостью, и меня всегда удивляло, почему во многих агентствах недвижимости и у многих частных риэлторов одинаковая стоимость услуг при продаже совершенно разных квартир. Вы, наверняка, заметили эту странность, если сравнивали цены на риэлторские услуги.

Что проще? Продать однокомнатную квартиру в новом доме после качественного ремонта в престижном районе, да еще и по адекватной цене. Или продать «убитую» квартиру на первом этаже в старом доме на окраине возле промзоны, за которую собственник к тому же хочет получить процентов на 20% дороже рыночной стоимости. Ответ очевиден. Но и в первом и во втором случае, вам чаще всего назовут примерно одинаковую стоимость риэлторских услуг.

Такой подход очень вредит всем участникам процесса. Получается, что клиент, который продает более привлекательную квартиру, платит риэлтору и за себя и «за того парня», который продает не самый простой объект недвижимости.

Я предлагаю своим клиентам самим определить справедливую стоимость услуг при продаже квартиры, учитывая следующие основные параметры:

Состояние квартиры: 

• Сделан качественный капитальный ремонт «под ключ» — скидка будет максимальной, такую квартиру продавать всегда одно удовольствие.
• Сделан или будет сделан косметический ремонт или качественная предпродажная подготовка – если собственники приложили усилия и упростили задачу риэлтору, значит и услуги должны стоить дешевле.
• Квартира требует косметического ремонта или качественной предпродажной подготовки – если состояние квартиры, как говорится, «среднее», то и стоимость услуг риэлтора будет «средняя».
• Квартира требует капитального ремонта – найти покупателей на такую квартиру по адекватной цене – это высший пилотаж, потребуется гораздо больше времени и ресурсов. Справедливо, если стоимость услуг будет выше.
• Квартира в новостройке без отделки — не смотря на то, что покупателям предстоит делать ремонт, квартиры в новых домах, как правило, пользуются хорошим спросом, значит, и стоимость услуг должна быть ниже.

Стратегия продажи:

• Цена изначально рыночная и определены конкретные сроки. Сроки продажи квартиры могут различаться в зависимости от класса недвижимости и конкретных особенностей объекта. Квартира эконом класса в обычном панельном доме в районах массовой застройки в норме должна продаваться в пределах трех месяцев. Некоторые элитные квартиры могут продаваться до года. Главное, чтобы сроки продажи и стоимость квартиры были изначально рассчитаны, соответствовали реальной ситуации на рынке недвижимости. Если собственник реально нацелен на результат, стоимость риэлторских услуг должна быть ниже.
• Цена изначально завышена и сроки неопределенные. Если собственник при определении цены руководствуется только собственными пожеланиями, не готов принимать во внимание реальную ситуацию на рынке, это подразумевает, что риэлтору придется работать с таким клиентом гораздо дольше. Логично, если это отразиться и на стоимости услуг.

География продажи:

• Привлекательность и ликвидность квартиры прямо зависит от расположения. Самый высокий спрос на квартиры всегда в Москве и ближайшем Подмосковье. Кроме того, чем дальше квартира расположена от границ Москвы, тем выше накладные расходы риэлтора, связанные с продажей.Значит и размер риэлторского вознаграждения должен быть выгоднее для тех, кто продает квартиру в столице и ближайших окрестностях.

Статус продажи:  

• В квартире никто не живет, она свободна от личных вещей. Самый лучший вариант для продажи. Квартира выглядит максимально привлекательно для покупателей. Кроме того, при таком варианте, чаще всего, собственник может передать ключи риэлтору, что дает возможность оперативно показывать квартиру покупателям, без дополнительных ограничений и согласований. Размер комиссии риэлтора однозначно должен быть ниже.
• Квартира жилая, с личными вещами хозяев. В этом случае проводить показы недвижимости несколько сложнее, но при правильном отношении собственников, это не станет препятствием для выгодной продажи. Достаточно поддерживать порядок в квартире и дружелюбную атмосферу во время показа.
• Квартира жилая и неприбранная, есть домашние животные. Представьте, покупатели видят в квартире беспорядок, в ней постоянно курят, на кухне кто-то жарит рыбу, сушится белье, и их встречает лаем дружелюбный ротвейлер. Вполне логично, что за продажу такого кошмара риэлтор берет комиссию выше.

Это только самые основные параметры, которые определяют размер комиссии риэлтора. Помимо этого, могут быть и другие, например:

• чудовищная неузаконенная перепланировка в квартире;
• квартира расположена на первом этаже;
• квартира находится в залоге у банка;
• собственность получена только что по наследству.

Похожие принципы определяют размер комиссионного вознаграждения и при продаже других объектов недвижимости: домов, земельных участков, таунхаусов, комнат в коммунальных квартирах.

Стоимость риэлторских услуг при покупке квартиры

Сразу следует отметить, что актуальный рынок недвижимости – это рынок покупателя. Поэтому в любом случае, условия для покупателя будут самые выгодные. Кроме того, покупатель может серьезно сэкономить на риэлторских услугах, если имеет возможность и желание самостоятельно заниматься поиском квартиры, ездить на показы и вести переговоры о стоимости с продавцами. В этом случае покупатель может ограничиться услугами по юридическому сопровождению покупки. Стоимость таких услуг фиксированная и она гораздо дешевле комплексной услуги по поиску недвижимости.

Если же вы хотите нанять профессионала, который поможет найти самый выгодный вариант, то следует учитывать определенные факторы, от которых зависит размер скидки на риэлторские услуги. Продолжительность поиска, объем отсмотренных вариантов, структура сделки, все это влияет на конечную стоимость услуг риэлтора. Вот основные параметры:

Использование ипотечного кредита:

• Ипотека оформлена самостоятельно. Сделка потребует дополнительных согласований с банком, который выдает кредит. Скидка на услуги будет, но небольшая.
• Ипотека оформлена по партнерской программе . Я являюсь официальным партнерам крупнейших банков и готов предложить клиентам специальные условия по ипотеке. Кроме того, я готов предложить дополнительные скидки на услуги, ведь, чем больше клиентов получат одобрение кредита, тем выше мой рейтинг в конкретном банке-партнере.
• Покупка за собственные средства. Минимум формальностей. Самая большая скидка на услуги.

Круг поиска вариантов:

• Только предложения от застройщиков. Выбор новостройки, как правило, происходит достаточно оперативно. При всем многообразии предложений на рынке, количество подходящих жилых комплексов редко превышает 3-5 предложений. Скидка будет максимальной.
• Только вторичный рынок. Это самый распространенный вид покупки. В среднем, в зависимости от параметров, для выбора подходящего варианта может потребоваться от 5 до 15 вариантов. По времени процесс занимает 1-2 месяца. Скидка на услуги будет небольшая, но приятная.
• И вторичный рынок, и предложения застройщиков. Если клиент рассматривает и новостройки и вторичное жилье, скорее всего, он еще не очень четко определился со своими пожеланиями. Процесс покупки недвижимости может растянуться на несколько месяцев, параметры будут неоднократно меняться в процессе выбора, потребуется отсмотреть очень большое количество вариантов. Скидка на услуги будет минимальной.
• Квартиры по ценам от застройщика на моем сайте
  . Если вы выбираете квартиру из моего каталога недвижимости, то для вас риэлторские услуги по покупке квартиры бесплатны. Комиссию оплачивает застройщик.

География поиска:

• Только Москва. Логично, что вы получите максимальную скидку.
• Москва и Новая Москва. Поиск потребует больше времени, но скидка, все равно, будет существенная.
• Москва и область до 10 км от МКАД. Это очень существенный объем вариантов. Скорее всего, клиент еще недостаточно определился с параметрами. Скидка будет минимальной.
• Московская область далее 10 км от МКАД. Каждый выезд на просмотр объектов для риэлтора как небольшая командировка. В стоимость услуг будут включены командировочные.

Одновременная продажа имеющегося жилья:

• Риэлтор одновременно продает ваше жилье. Это уже оптовый заказ. Значит должна быть и хорошая скидка.
• Вы одновременно продаете другую недвижимость, но самостоятельно. Это очень неудобно с точки зрения подготовки сделки. Ведь обе сделки должны пройти одновременно. Если сделками занимаются разные риэлторы, все процессы требуют дополнительных согласований. На скидку вряд ли стоит рассчитывать.
• Одновременно ничего не продается. Это стандартная ситуация. И стоимость услуг тоже стандартная.

Если вы покупаете дом, земельный участок, таунхаус или комнату в коммунальной квартире, то принципы, по которым формируется стоимость услуг риэлтора, будут примерно похожими.

Средняя стоимость услуг риэлтора в Москве

На рынке риэлторских услуг достаточно широкий разброс цен и вариантов оплаты. Комиссия агентства недвижимости может доходить до 6-7% от суммы сделки. Начинающие риэлторы, стажеры и просто случайные люди могут озвучивать бесконечно малые величины в надежде заработать хоть что-нибудь, а заодно потренироваться на очередном экономном клиенте. Нормальная, честная стоимость риэлторских услуг в Москве 2-3% от сделки в зависимости от особенностей, которые есть в каждом случае.

Справедливая цена услуг риэлтора.

Независимо от того, какой процент берут риэлторы, важно, чтобы в вопросах оплаты риэлторских услуг у клиентов была полная ясность. В вопросах вознаграждения я исхожу из следующих правил.

Первое. Я с большим уважением и пониманием отношусь к желанию своих клиентов иметь максимальную выгоду при продаже и покупке недвижимости. В том числе, клиенты имеют право на справедливую комиссию за риэлторские услуги. Я всегда рад обсудить с ними любые вопросы, касающиеся вознаграждения. Мои клиенты всегда точно знают, за что они платят и почему именно столько. А к моменту сделки этих вопросов вообще не остается, так как качество работы и результат всегда говорят сами за себя лучше любых объяснений.

Второе. Прежде, чем обсуждать, сколько стоят риэлторские услуги, необходимо ответить на вопрос о том, сколько стоит квартира или дом, которые Вы планирует продать или купить. Конечное количество денег, которые клиент получит на руки при продаже – это самый важный вопрос. Если клиент доволен конечным результатом, если он знает, что получает за свою недвижимость 100% справедливую цену, то 2-3%, которые добавляет к стоимости риэлтор, всегда воспринимаются клиентом с пониманием. То же можно сказать о покупке. Клиент, который видит, что риэлтор помогает ему сэкономить денег, подобрать на 100% самый выгодный вариант, защищает его интересы, по справедливости оценит такую работу

Честная комиссия частного риэлтора

Обращаясь к риэлтору с вопросом о стоимости его услуг, обязательно уточняйте наличие дополнительных расходов. В противном случае, изначально дешевая стоимость услуг может существенно измениться в процессе продажи или покупки недвижимости. Вас могут отдельно попросить, например, оплатить рекламу, сбор документов, необходимых для сделки, профессиональную фотосъемку вашей недвижимости и многие другие услуги. В стоимость моих услуг включены все расходы за работу «под ключ». При продаже и покупке недвижимости, кроме зафиксированной в договоре комиссии, вы не несете абсолютно никаких расходов.

В заключение хотелось бы отметить – я всегда очень индивидуально подхожу к каждой сделке. Если у клиентов есть разумные аргументы, которые позволяют оптимизировать расходы на риэлторскую комиссию, я всегда готов пойти навстречу.
Мы непременно договоримся о справедливых и взаимовыгодных условиях.
Обязательно звоните, пишите и уточняйте точную стоимость услуг, с учетом особенностей именно Вашей сделки.

Вернуться к списку статей

Остались вопросы?
Получите бесплатно
профессиональную консультацию

Услуги риэлтора. Стоимость риэлторских услуг

Авиамоторная

Автозаводская

Академическая

Александровский сад

Алексеевская

Алма-Атинская

Алтуфьево

Аминьевское
шоссе

Андроновка

Аннино

Арбатская

Арбатская

Аэропорт

Бабушкинская

Багратионовская

Балтийская

Баррикадная

Бауманская

Беговая

Белокаменная

Беломорская

Белорусская

Беляево

Бибирево

Библиотека
им. Ленина

Битцевский
парк

Борисово

Боровицкая

Боровское
шоссе

Ботанический
сад

Братиславская

Бульвар
Адмирала Ушакова

Бульвар
Дмитрия Донского

Бульвар
Рокоссовского

Бунинская Аллея

Бутырская

Варшавская

Ватутинки

ВДНХ

Верхние
Котлы

Верхние
Лихоборы

Владыкино

Внуково

Водный стадион

Войковская

Волгоградский
проспект

Волжская

Волоколамская

Волхонка

Воробьевы
горы

Воронцовская

Воскресенское

Выставочная

Выхино

Говорово

Давыдково

Деловой
Центр

Деловой
центр (МЦК)

Десёновское

Десна

Динамо

Дмитровская

Добрынинская

Домодедовская

Дорогомиловская

Достоевская

Дубровка

Жулебино

ЗИЛ

Зорге

Зюзино

Зябликово

Измайлово

Измайловская

Калужская

Кантемировская

Каховская

Каширская

Киевская

Китай-город

Кленовый
бульвар

Кожуховская

Коломенская

Коммунарка

Комсомольская

Коньково

Коптево

Косино

Котельники

Красная Пахра

Красногвардейская

Краснопресненская

Красносельская

Красные
ворота

Крестьянская
застава

Кропоткинская

Крылатское

Крымская

Кузнецкий
мост

Кузьминки

Кунцевская

Курская

Кутузовская

Ленинский
проспект

Лермонтовский
проспект

Лесопарковая

Лефортово

Лианозово

Лихоборы

Локомотив

Ломоносовский
проспект

Лубянка

Лужники

Лухмановская

Люблино

Мамыри

Марксистская

Марьина роща

Марьино

Маяковская

Медведково

Международная

Менделеевская

Минская

Митино

Мичуринский
проспект

Можайская

Молодежная

Мытищи

Мякинино

Нагатинская

Нагатинский
затон

Нагорная

Нахимовский
проспект

Некрасовка

Нижегородская

Нижегородская
улица

Нижние
Мневники

Новогиреево

Новокосино

Новокузнецкая

Новокурьяново

Новопеределкино

Новослободская

Новохохловская

Новоясеневская

Новые Черемушки

Озерная

Окружная

Окская улица

Октябрьская

Октябрьское
поле

Ольховая

Орехово

Отрадное

Охотный ряд

Павелецкая

Панфиловская

Парк
культуры

Парк
Победы

Партизанская

Первомайская

Перово

Петровский
парк

Петровско-
Разумовская

Печатники

Пионерская

Планерная

Площадь
Гагарина

Площадь
Ильича

Площадь Революции

Плющиха

Полежаевская

Полянка

Потапово

Пражская

Преображенская
площадь

Прокшино

Пролетарская

Проспект
Вернадского

Проспект
Мира

Профсоюзная

Пушкинская

Пыхтино

Пятницкое
шоссе

Раменки

Рассказовка

Речной вокзал

Ржевская

Рижская

Римская

Ростокино

Рубцовская

Румянцево

Рязанский
проспект

Савёловская

Саларьево

Свиблово

Севастопольская

Селигерская

Семеновская

Серпуховская

Славянский
бульвар

Славянский Мир

Смоленская

Смоленская

Сокол

Соколиная
Гора

Сокольники

Солнцево

Сосенки

Спартак

Спортивная

Сретенский
бульвар

Стахановская
улица

Столбово

Стрешнево

Строгино

Стромынка

Студенческая

Сухаревская

Сходненская

Таганская

Тверская

Театральная

Текстильщики

Теплый стан

Терехово

Технопарк

Тимирязевская

Третьяковская

Троицк

Тропарево

Трубная

Тульская

Тургеневская

Тушинская

Угрешская

Улица 1905 года

Улица 800-летия
Москвы

Улица
Академика
Опарина

Улица академика
Янгеля

Улица
Генерала
Тюленева

Улица Горчакова

Улица
Дмитриевского

Улица Народного
Ополчения

Улица
Новаторов

Улица
Скобелевская

Улица
Старокачаловская

Улица Староникольская

Университет

Физтех

Филатов Луг

Филевский парк

Фили

Фонвизинская

Фрунзенская

Ховрино

Хорошево

Хорошевская

Царицыно

Цветной
бульвар

ЦСКА

Челобитьево

Черкизовская

Чертановская

Чеховская

Чечерский проезд

Чистые пруды

Чкаловская

Шаболовская

Шелепиха

Шереметьевская

Шипиловская

Шоссе
Энтузиастов

Щелковская

Щукинская

Электрозаводская

Юго-Восточная

Юго-Западная

Южная

Ясенево

Сокольническая линия

Замоскворецкая линия

Арбатско-Покровская линия

Филёвская линия

Кольцевая линия

Калужско-Рижская линия

Таганско-Краснопресненская линия

Калининско-Солнцевская линия

Серпуховско-Тимирязевская линия

Люблинско-Дмитровская линия

Третий пересадочный контур

Бутовская линия

Московское центральное кольцо

Кожуховская линия

Новомосковская линия

Рублёво-Архангельская линия

Услуги риэлтора при покупке квартиры

Услуги риэлтора достаточно дороги, и я уверен, что вы желаете знать, какие услуги получаете взамен заметной доли от стоимости квартиры.

Работа риэлтора складывается из 3 значительных частей:

• видимая часть — консультации, звонки, подборки вариантов, личное присутствие на просмотрах, встречах, переговорах, сделке;
• невидимая часть — первичный обзвон базы предложений, формирование удобочитаемой выборки предложений с фотографиями, организация просмотров, встреч, подготовка текста соглашений, анализ документов по квартире, подготовка к сделке, регистрация договора купли-продажи;
• то, чего не должно быть в легкой сделке — «трудные переговоры», разрешение конфликтных ситуаций, возврат авансов, исправление ошибок в документах, организация медицинского освидетельствования.

Тут я замечу, что риэлтор — это не просто другой человек, который выполняет обыденные действия, но как минимум:

• имеет специальные знания и стаж работы в отрасли;
• провел десятки сделок, и значит наработал десятки решений возникающих в сделках неожиданных ситуаций;
• умеет строить переговоры, имеет актуальные шаблоны документов и знает значение пунктов в договорах;
• имеет время для консультаций заказчика и разрешения вопросов как в рабочее время, так и в нерабочее.

Покупка недвижимости занимает от нескольких недель до нескольких месяцев. Риэлтор становится очень близким человеком, которому доверяется не только проведение сделки на крупную сумму денег, но и благополучие семьи.

Риэлтор не просто приятный человек, но и профессионал. А некоторые задачи должен решать только профессионал.

Риэлтор — профессиональный участник сделки

Колесо в автомобиле может поменять водитель, но ремонтировать двигатель должен автомеханик. Забинтовать палец можно самостоятельно, но проверять сердце нужно у кардиолога.
Квартира занимает важную часть жизни, потому приобретать права собственности нужно при участии риэлтора.

Риэлтор при покупке квартиры делает «диагностику» и сообщает, что:

• цена объекта соответствует рынку или чуть ниже;
• права собственности продавца оформлены должным образом;
• отсутствуют обстоятельства, которые могут повлечь ограничение прав покупателя;
• условия сделки обычные, риски минимизированы.

А после «диагностики» риэлтор должным образом проводит сделку — надежно, безопасно и комфортно.

Выбор объекта по комфорту, бюджету и предпочтениям делает покупатель, а риэлтор обеспечивает «техническую» часть процесса покупки. За свои услуги риэлтор получает вознаграждение.

Услуги могут быть частью процесса покупки — проверка и сопровождение объекта, регистрация сделки, внесение изменений в регистрационные записи, исправление технических ошибок. Также услуга по приобретению могут быть комплексной (или полной).

Комплексная услуга по покупке

Поиск и приобретение объекта недвижимости — комплексная услуга, включающая в себя все операции от подбора объекта недвижимости по пожеланиям покупателя, организацию просмотров, первичную оценку успеха, проведение переговоров, внесение аванса, проверка чистоты сделки и проведение сделки купли-продажи. Работа завершена после получения покупателем квартиры по передаточному акту.

Главное отличие «комплексной» услуги по приобретению против частичной — «проверки и сопровождения» — большая ответственность риэлтора по оценке цены объекта, зависимость от успеха сделки, участие во всех этапах вплоть до передачи ключей. Большая вовлеченность риэлтора в процесс покупки приводит к появлению нового качества покупки недвижимости.

Комфорт для покупателя

Выборки объектов с фото высылаются на электронную почту. Заказчик использует удобное время для знакомства с предложениями. Риэлтор делает десятки звонков в процессе подбора вариантов и организации просмотров.

Я профессионально владею многими программами, я могу подготовить выборку в виде, удобном для конкретного заказчика, как то: стандартные Excel/Word+фото, PDF-файлы, использую сетевые папки , короткие ссылки на карты и т.д.

При отборе вариантов я использую карты, планировки типовых домов, данные БТИ и открытые данные Росреестра.

Экспресс-анализ за несколько минут позволяет узнать основные данные объекта недвижимости, и сделать оценку квартиры, не запрашивая оригиналов документов о собственности.

В дальнейшей организации сделки (аванс и сделка) я осуществляю десятки звонков и консультаций по существенным и несущественным вопросам организации и принятия решений.

Примерно в 30% обращений покупатели уже выбрали приобретаемую квартиру, и обращаются не только для юридической проверки, но и для проведения всех «ритуалов» сделки: от аванса до договора и ключей.

Прозрачность процессов работы

Я своевременно извещаю заказчик о том, когда будут встречи, переговоры, передача/получение документов/копий и о других существенных мероприятия. Заказчик сам принимает решения о приобретении объекта. В любой момент заказчик может связаться напрямую с продавцами для уточнения существенных условий.

Заказчики могут внести аванс продавцу напрямую — это означает, что условия предстоящей сделки будут известны без искажений.

Эксклюзивное доверие!

Моим заказчикам всегда доступны прямые контакты продавцов приобретаемой квартиры.

Безопасность, надежность и юридическая чистота

С начала моей работы риэлтором я всегда обеспечивал необходимый уровень безопасности как юридической чистоты объекта, так и конфиденциальности сведений о заказчике, и безопасности при взаиморасчетах.

Юридическая чистота приобретаемой квартиры — это отсутствие ограничений права собственности продавцов на продаваемую квартиру, и отсутствие обстоятельств, способных привести в будущем к ограничению права собственности покупателя на приобретаемую квартиру. Это риэлторский термин, за которым стоит отсутствие рисков покупателя.

В процессе проверки смотрится актуальность текущих документов и проверяется история права собственности по объекту. Подробнее здесь.

В вопросах, выходящих за рамки моего опыта и знаний, привлекаю юриста «с именем в Москве».

Заказчик сам выбирает удобную для него форму и условия взаиморасчетов: кроме обычной оплаты через банковские ячейки могут быть банковские аккредитивы, ипотека, субсидии, сертификаты.

Я сохраняю конфиденциальность сведений, полученных от Заказчика, и передаю другим участникам сделки только необходимые сведения.

Нужен ли мне риелтор — Справочник Недвижимости

Что нужно знать

Риелтор — это человек, который помогает купить квартиру: даёт советы на этапе подбора жилья, договаривается с представителем собственника или собственником, проверяет документы, ведёт переговоры о скидке, готовит сделку и её оформление. У риелтора нет какого-то специального образования — только опыт и связи. По сути, он не делает ничего такого, с чем не справился бы обычный человек, располагающий временем и обладающий упорством.

Если вы покупаете квартиру в новостройке и уже определились с жилым комплексом и застройщиком, обращайтесь к нему напрямую. У каждой крупной компании есть свои менеджеры по продажам — они помогут подобрать конкретный вариант и всё оформить. А вот при покупке недвижимости на вторичном рынке, где часто заключаются альтернативные сделки, риелтор нужен почти всегда из-за сложных цепочек сделки и тонкостей с документами. Вы можете сделать всё самостоятельно, но потратите на это немало сил и времени и, возможно, упустите что-то важное.

Выбор квартиры

Подобрать подходящий вариант можно самостоятельно, если вы точно знаете, чего хотите. Но если деньги есть, а представления об идеальной квартире или времени осматривать всё подряд нет, заботы по подбору берёт на себя риелтор. Вы расскажете, что хотите купить и за сколько, а он оценит рынок, предложения и сделает подборку самых выгодных вариантов. Вам останется только съездить на просмотры и выбрать понравившуюся квартиру.

Опытный риелтор лучше знает рынок и ситуацию в городе: например, может рассказать, в каком районе планируется шумная застройка, реновация или прокладка шестиполосного шоссе прямо под окнами строящегося дома. Это убережёт от выбора якобы привлекательного варианта, который перестанет быть таковым уже через пару лет.

Риелтор берёт на себя переговоры с застройщиком, продавцом или его риелтором. Это очень долго и утомительно. Нужно уметь договариваться, торговаться и аргументированно просить о скидках — часто риелтор может существенно снизить стоимость покупаемого жилья. Он знает среднюю цену квадратного метра, статистику закрытых сделок и реальную стоимость жилья.

Проверки

Риелтор проверяет все документы: собственников, юридический статус квартиры, техническое состояние. А затем готовит необходимые уже для совершения сделки документы и составляет договоры. Он же помогает в проведении сделки в банке и в регистрации всех документов. Особенно это нужно, если вы покупаете вторичное жильё и у вас альтернативная сделка со множеством нюансов.

Часто нечестные продавцы пытаются скрыть недостатки квартиры (несогласованную перепланировку, например, или проблемы с документами) и продать её подороже. Работа риелтора — тщательно всё проверить и указать на такие недостатки. Если они не критичные, то просить скидку.

Иногда продавцы вторички отказываются иметь дело с частными лицами без риелтора. Они объясняют это тем, что работать с непрофессионалами долго, нужно всё объяснять неопытному покупателю. Это, конечно, незаконно, но если очень хочется купить именно эту квартиру, придётся нанять риелтора.

Ответственность

Добросовестный риелтор проверит всё по максимуму. Как правило, он работает в паре с юристом, который помогает ему. Но полной безопасности сделки на вторичном рынке гарантировать никто не может: некоторые вещи (подлинность паспорта владельца, кредитную историю или его семейный статус) просто невозможно легально проверить.

Вы можете воспользоваться услугами страховых компаний и застраховать титул — своё право собственности. Если сделку признают недействительной, вам вернут все деньги. Если по вине риелтора сроки сделки или фактической передачи вам квартиры затягиваются (скажем, он неправильно оформил документы), вы можете потребовать снизить сумму его вознаграждения. Но риелтор не несёт ответственности за то, насколько добросовестно вы и продавец выполняете условия договора.

Ипотека

Если вы покупаете квартиру в ипотеку, риелтор может искать для вас варианты ипотечных программ и вести переговоры с банками, чтобы выбрать самый выгодный вариант. Это хорошая возможность сэкономить и получить ипотеку на лучших условиях: некоторые банки предоставляют скидки клиентам крупных агентств недвижимости.

Выбор риелтора

Риелтора чаще всего ищут по рекомендациям друзей. Помимо расценок, обратите внимание на историю работы фирмы и опыт риелтора, который будет с вами сотрудничать. Важно понимать, что специалиста нужно подбирать для решения своих задач. Если знакомые порекомендовали вам риелтора, который помогал им сдать квартиру, не факт, что он справится, например, с покупкой коммуналки с расселением. Или риелтор работает только с элитной недвижимостью, а в эконом-классе разбирается плохо.

Расскажите риелтору о своей ситуации и задайте вопросы:

• Как давно вы работаете риелтором?
• С какими сегментами рынка вы работаете?
• Какие типы сделок вы вели?
• Что входит в ваши услуги?
•  Какие у вас есть инструменты для подготовки моей сделки?  
• Что вы будете проверять?
• Работаете ли вы с нотариусом или юристом? Сможете ли найти специалистов, если возникнет необходимость?

Если человек отказывается отвечать на вопросы, путается, реагирует агрессивно: «Да я сколько лет работаю! Я профессионал, что я вам тут рассказывать буду!», стоит задуматься. Хороший риелтор ещё и хороший переговорщик, и немного психолог.

Сейчас некоторые риелторы активно ведут в социальных сетях профессиональные блоги, так что попытайтесь узнать о человеке больше из интернета.

Риелторы могут работать как частным образом, так и как представители агентства — и с теми, и с другими обязательно заключайте договор. Его можно написать и в свободной форме, помощь юриста необязательна. В договоре должно быть прописано всё, что должен сделать риелтор (проверить историю предлагаемых квартир, подлинность сведений, которые предоставляют собственники, сопровождать сделку до окончания оформления всех документов и передачи вам квартиры и так далее), и в какие сроки он обязуется это сделать.

Условия

Как правило, риелтор работает за процент от сделки. Сумма может варьироваться, например в Москве это обычно  2-5%. В договоре всегда указывается стоимость всех работ, и в процессе поиска вариантов или оформления сделки риелтор не должен просить дополнительную плату. Платить риелтору нужно после выполнения им всех взятых на себя обязательств (то есть после заключения сделки и оформления документов).

При заключении сделок в элитном сегменте комиссию риелтору выплачивает продавец. Недобросовестные агенты часто пользуются незнанием покупателя, чтобы получить свой процент и с него, и с продавца.

Подведём итоги

Риелтор — это агент, его услуги необязательны. Тем не менее работа с риелтором сэкономит вам время, обеспечит комфорт при поиске квартиры и оформлении документов, поможет получить скидки и снизить стоимость сделки, минимизирует возможные риски — особенно если ваша сделка заключается на вторичном рынке.

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости и Гурам Базадзе. Иллюстратор: Наташа Савинова